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胡元未

银行授信政策与精准营销

胡元未 / 银行个贷与小微业务风控实战专家

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课程大纲

课题一(上午):银行当前的经营环境

一、 “强监管、严监管”下的产品选择

二、 信用风险释放及资产质量下滑

三、 流动性压力下的资产配置

四、 经济结构调整(供给侧改革、去杠杆等)与经营抉择

课题二(上午):授信政策和产品设计考虑的要素

一、 依据1:法律法规及监管政策

二、 依据2:宏观经济环境及产业政策

三、 依据3:自身战略定位与特色

四、 依据4:风险策略与承受能力

五、 依据5: 市场需求及竞争对手、竞品

六、 依据6:业务及风控的能力

课题三(下午):公司客户/个人客户产品设计

一、公司信贷客户产品政策设计及精准营销

1、公众公司(主板/新三板)

2、科技/科创类

3、国企/平台类

4、民营类

5、特色贷款分享(税单贷/供应链金融等)

(案例分析)

二、个人信贷客户产品政策设计及精准营销

1、集团营销客户

2、公务员/事业单位客户

3、特色贷款分享(车贷/房等)

(案例分析)

三、绿色金融客户产品设计及精准营销

1、绿色金融的内涵和外延

2、新时代绿色金融业务拓展

课题四(下午):政策及产品设计配套工具

一:政策及产品体系框架

二、 信贷流程设计

三、 调查/审查报告设计

四、 评分卡/模型审计(小微企业/汽车抵押贷款)

五、 政策、产品评价工具

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