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任朝彦

打造虎狼之师—狼性执行型团队建设与管理

任朝彦 / 工业大额销售与消费品市场营销讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程大纲

【课程背景】

长达15年跟踪研究了蒙牛、阿里、华为、公牛、农夫山泉,还有进入日化行业才8年时间创造过100亿的阿道夫,这些企业在所在行业起步晚,资金不足,人才匮乏,社会资源并不充分的现实境况下,在产品竞争力相对于国际品牌处于弱势的形势下,就靠创业时单一的品类打市场,营销团队上下一心、百折不挠、抱着一种坚决卓越的企业使命和成功信念,锁定目标不断冲锋,不达目的不罢休,他们的行为与精神就像狼群战术一样独具特色,以良好的嗅觉、敏捷的反应和发现机会集体攻击的鲜明特点诠释了以弱胜强、不断超越的团队战斗力、狼性执行型组织竞争力!本课程我们不是模仿狼,而是学习狼的品质。狼有几个突出的品性。一,目标精准,盯住目标,不离不弃;二,耐力持续,坚韧进攻;三,从不抱怨,没有失败,全力以赴;四,团队战斗,分工协作;借此,销售精英如同足球场上破门得分的前锋一样,是拿结果的战士、拿荣誉的斗士。卓越的销售团队是公司业绩的重要保障。将狼群法则用在我们销售团队的运作与管理上,我们就有了一支具有狼性执行型的销售精英和团队,由优秀的头狼带领精英团队,将我们的产品和技术,卖出一流的市场。

【课程对象】

企业总经理、企业营销团队领导者、企业事业部经营者;营销精英骨干等;

【课程亮点】(一句话)

打造狼性执行型销售团队,让企业快速成为行业领跑者。

【课程收益】

1.掌握打造狼性执行型销售团队的机制与体系,建立企业高绩效增长模式;

2.掌握狼性执行型销售领导的首要任务和关键角色,清晰销售管理者的心智;

3.掌握如何快速培养销售精英、提升团队战斗力,高效达成营销目标;

4.掌握狼性执行型销售团队管理行为和管理落地动作,提升销售管理成效;

【课程大纲】

**单元 重塑销售团队:狼性执行型销售团队典范与标杆启示

1. 案例:IBM的“员工颜色论”

2. 案例:华为的“狼性执行型组织与土狼文化”

3. 案例:阿里巴巴的“铁军组织与铁军文化”

4. 市场竞争力的本质与企业生存之道

5. 中国企业如何建立全球市场导向营销机制

6. 中国企业营销管理的困境

7. 市场突围与狼性执行型销售组织对企业发展的意义

8. 中国企业销售组织的现状与问题

9. 如何建立狼性执行型销售团队实现企业跨越式成长

10. 狼性执行型团队机制的组织特点

互动讨论1:狼性执行型销售团队企业典范对我们的启示【15分钟】

第二单元   团队之源:狼性执行型团队领导者的责任与任务

互动提问:销售管理者的首要任务是什么?(10分钟)

1. 为什么中国企业销售管理者98%角色错位

2. 销售管理者的角色认知

3. 销售管理者的职责和关键工作责任

4. 销售管理者的“四平八稳”

5. 销售管理者的“16字管理任务”

6. 狼性执行型销售领导者的“九阴真经”

7. 狼性执行型领导的工作使命与成果

视频播放和讨论:管理者如何在成员心中贯彻使命和责任(20分钟)

第三单元 组建狼队-狼性执行型团队业务运营规划与团队建设

互动提问:组织建设等同于团队建设?

1. 业务运营体系与销售组织的关系

2. 企业如何建立业务运营体系

3. 以客户为中心的业务运营体系

4. 市场运营与销售运营的业务架构

5. 如何建立销售运营体系

6. 如何为销售运营体系配置销售团队

7. 基于业务的销售团队分工与责任

8. 狼性执行型销售团队组建与规划

9. 案例:您的企业销售团队如何组建?

10. 销售团队组建后成长五个阶段如何领导

11. 界定销售团队的发展阶段

12. 识别每个阶段的发展任务与验收标准

13. 团队领导如何驾驭不同的风格

14. 团队成员不同的个性特质

15. 狼性执行型领导实操:如何驾驭销售超级明星

16. 狼性执行型领导实操:如何激发行动力差的销售成员

17. 狼性执行型领导实操:如何引导抱怨多、问题多的销售成员

18. 狼性执行型领导实操:如何应对团队中的小圈子

19. 狼性执行型领导实操:如何调动业绩平平的销售成员的积极性

20. 如何带出团队的士气与激情

21. 销售团队易出现的问题和应对措施

互动讨论:如何根据销售团队发展特点快速带出狼性执行型团队【20分钟】

第四单元  结果交付-狼性执行型团队的目标高效达成与团队执行力

1. 案例:阿道夫销售团队执行力

2. 案例:公牛销售团队终端掌控力与执行力

3. 为什么有狼性执行型的团队都能超额完成企业的目标

4. 狼性执行型团队如何定目标

5. 管理者如何将目标转化为团队成员的意志与责任

6. 什么是部属心中的目标

7. 目标高效达成的路径思维:目标-策略-衡量-行动

8. 团队达成目标的管控要点

9. 销售团队目标指向的四个“风火轮”

10. 方向轮-结果指向审视

11. 目标-任务-行动保持一致

12. 结果指向量化

13. 过程管理上墙

14. 绩效考核公开

15. 纠偏轮-调整与纠偏审视

16. 随访、随查机制

17. 随访的原则

18. 随访的注意事项

19. 随访的技巧

20. 述职及工作沟通

21. 部属的工作沟通技巧

22. 推力轮-部属工作过程审视

23. 结果控制要点

24. 基础管理要素

25. 行为监督和抽查

26. 销售成效评价

27. 动力轮-部属的即时评优奖优塑造

28. 找典型:标兵、尖刀、猎豹-------

29. 把早会变为激励会的技巧

30. 把晚会变为评优会的技巧

31. 把周会变为学优会的技巧

32. 如何营造团队执行力

33. 执行力不等于行动力

34. 执行力是先有了达成目标的决心

35. 打造狼性执行型团队执行力的“十六字真言”

实战引导:如何将狼性执行型团队打造机制在企业落地转化(20分钟)

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