课程背景：

供应商对企业的重要性与日俱增，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力。

企业越来越看重采购开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升. 由此采购管理的重点转向了提出供应管理。

如何才能更战略地处理优化方案，降低采购成本，化解采购风险呢？

课程收益：

**对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择**供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有**的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

课程时间：12小时（2天）

课程主要内容：Ø

**部分 采购的新型理念

1. 采购系统设计的指导思想

2. 供应链系统的目标冲突

3. 供应链系统的设计

第二部分 采购核心价值与采购成本控制

1. 采购条款及与供应商关系策略

2. 采购流程的合理化设计

3. 采购中的成本影响因素分析

4. 如何降低采购成本

5. 供应商通常依据哪些要素进行报价

6. 三方报价与价格分析工具的制定

7. 如何分析供应商的价格市场定位与走向

8. 如何运用价格分析工具来分析报价

9. 工作流程及实施技巧

10. 价值分析/价值评价（VA/VE

11. 成本降低方案（Cost Down Program）

12. 价格分析与控制

第三部分 采购谈判技巧

1. 谈判的步骤

2. 如何掌握卖方真实的销售心理

3. 利用买卖双方的优劣进行谈判

4. 如何利用上级的权限进行议价

5. 采购谈判技巧的“规则”

6. 有效谈判应注意的事项

7. 买方占优势时应采用何种采购策略

8. 卖方占优势时应采用何种采购策略

第四部分 供应商选择与管理

1. 如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系

2. 供应商开发与认可程序

3. 采购商业体系、质量体系的构建

4. 供应商选择与评价的考评因素

5. 供应商商业、服务、质量审核要素

6. 批量生产中供应商的日常管理

7. 供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立

8. 案例分析

第五部分 如何管理供应商

1. 建立对供应商管理之制度

2. 供应商之交期管理（Delivery）

3. 供应商品质管理（Quality）

4. 供应商成本管理（Cost）

5. 供应商服务管理（Service）

6. 主要供应商管理

7. 建立与策略性供应商的伙伴关系

8. 如何管理单一供应商

9. 如何与供应商谈判

10. 案例研讨：供应商管理

第六部分 如何进行供应商绩效评估

1. 建立供应商绩效考核标准

2. 供应商绩效分析

3. 如何进行供应商绩效评估

4. 如何奖励供应商

5. 如何淘汰不良供应商

6. 如何协助供应商改善绩效

7. 如何进行供应商发展

8. 案例研讨

第七部分 采购管理效能评估

1. 采购管理效能评估的方法

2. 采购人员的绩效评估

3. 杜绝无效的采购行为

第八部分 综合案例分析与实际问题解答