课程背景：

数字化背景下，很多银行存在以下问题：

不清楚公司业务发展现状？

不清楚如何进行公司业务创新？

不知道其他银行公司业务转型的成功做法？

课程特色：

精彩解读银行公司业务成功案例。

深度研究公司业务客户多方需求

灵活提供公司业务综合金融服务。

学员收获:

掌握公司客户不同阶段的金融需求。

学习公司客户业务转型成功案例。

学习银行公司客户业务产品创新方法。

授课老师：   坚鹏老师  中国银行业协会特聘讲师

培训对象：需要学习公司业务创新的职业人士。

课程设置时间：3-6小时

课程大纲：

银行数字化思维创新

数字化时代已经悄然来临

金融科技冲击-云管端技术架构已经形成

消费者的消费习惯正在改变

数字化带来的环境变化冲击和公司焦虑

公司必须正视危机并积极应对“数字化转型”

银行数字化转型需要具备的六大数字化思维（数字化思维之六脉神剑：战略思维、数据思维、连接思维、智能思维、融合思维、场景思维）

二、银行公司业务发展现状分析

不同类型银行公司业务收入及利润占比分析

公司业务的三种典型定位

公司业务未来的三大发展趋势

公司业务面临的三大挑战

公司业务面临的三大机遇

三、深度挖掘公司客户转型需求

公司融资需求分析

公司投资需求分析

公司理财需求分析

公司资金管理需求分析

公司财务顾问需求分析

公司客户综合金融服务成为重要的发展趋势

四、根据客户转型需求设计不同阶段的创新产品

初创阶段的公司特点及产品设计（线上信用贷、抵押贷、担保贷、天使基金、母基金、税银贷、结算贷、工资贷等）

成长阶段的公司特点及产品设计（互联网供应链金融产品、融资租赁、信托、抵押贷、担保贷、一二级联动项目融资、专利贷、厂房贷、VC、母基金、资金管理服务等）

扩张阶段的公司特点及产品设计(互联网供应链金融产品、融资租赁、信托、价值联系性贷款、资产证券化、线上信用贷、抵押贷、担保贷、PE、母基金、常年财务顾问、资金管理服务等)

成熟阶段的公司特点及产品设计（上市公司产业基金、融资租赁、信托、债券融资、抵押贷、担保贷、收购兼并财务顾问、股票质押贷款、并购重组贷款、资产证券化、理财、资金管理服务等）

衰退阶段的公司特点及产品设计（混合所有制改革基金、股票质押贷款、并购重组贷款、资产证券化、抵押贷、担保贷、公司年金、常年财务顾问、理财、上市公司再融资财务顾问、债权债务管理财务顾问、资金管理服务等）

五、公司业务转型案例分析

中国建设银行公司业务转型分析（打造“一点接入、联动服务、综合解决”的工作模式）

中国工商银行公司业务转型分析

招商银行公司业务转型分析

平安银行公司业务转型分析

国际化银行公司业务转型分析

六、公司业务转型解决方案设计

以某公司为背景的工商银行综合金融解决方案解读

未来金融产品创新建议（包括行业及客户选择、产品设计、盈利模式、业务活动范围、战略控制点、风险控制等）

面向不同阶段公司的综合金融解决方案设计建议（包括银行内部及银行与旗下其它金融机构之间的协同联动）  

公司业务数字化转型解决方案

公司业务行业专业化的 “三步致胜法则”

七、银行如何打造协同联动的综合金融服务体系

建立优化综合金融服务组织结构  

设计综合金融体系手册

建立协同联动内外机制（包括银行、证券、信托、基金、融资租赁等不同公司之间及银行内部之间的机制）

银行公司业务转型模式初步思考（例如“以客户为核心，以资源整合、协同发展为基础，实施专业化、差异化、智慧化三大战略）

银行综合金融服务发展策略初步思考

银行综合金融服务发展举措初步思考

八、内容总结与行动计划

1、内容总结

2、心得分享

3、问答与交流

4、行动计划

练习：根据工作中存在的问题和实际情况制定行动计划