课 程 总 案

课程名称：《商业敏感度沙盘课程》

授课形式：经营模拟（沙盘模拟、案例分析、小组讨论、导师点评）

学员对象：总经理、中高层、 各部门核心层

课程容量：24－42人（**人数）

学时安排：2-3天

【沙盘课程简介】

畅销书《执行》的作者拉姆•查兰博士曾经写过一本小册子《what the CEO wants you to know》，强调一种叫做商业敏感度的东西：从街头小贩到乡间鞋店，直至《财富》500强，它们都遵循着同样的准则和原理，换言之，它们用相似的商业语言说话和思考

你是否注意过，那些世界一流的CEO的商业敏感度看起来和街头小贩相差无几。这些CEO们能够感受到机遇的存在并且利用它们，他们经营的公司年复一年地赢利。 经营一家大企业和推车卖水果或者在乡间开一家小店有何不同？

商业敏感度的课程将**2天的时间来帮助你了解基本的商业运作的规律及通用的商业语言和商业思维。

【培训目标与收获】

•理解商业活动的基本元素，利用这些元素使公司协调运作并赢利

•决定工作目标，如何与其他部门有效的沟通以达到高效的运作；

•如何**每一个团队创造的价值来衡量公司盈利和现金流；

•解读财务报表数字背后的故事，分析和利用有关信息

•理解公司财务表现，股东回报和投资者信心的重要性

【课程特色】

一、建立商业意识

为学员提供了一次经营自己公司的经历，从而使其建立起更好的商业意识。公司做出战略决策，努力寻找客户并尽力满足客户的需求，在激烈的市场环境中制定价格策略，并**终对他们做出的决策的结果负责。

二、理解商业决策

让学员深刻的感受到做出正确的商业决策的重要性。**引入一系列管理工具，帮助学员在分析信息的基础上做出正确的高质量的战略决策。同时，有助于帮助学员更好的理解商业决策是怎样影响到企业的**终的利润。

三、掌握商业语言

运用鲜活的教训帮助学员建立起宏观的商业意识，站在管理者的角度谈经营，使学员深刻理解应怎样经营企业，如何**对客户更好的理解来增加销售，学习寻找新的获利机会，并**加强不同职能部门的内部沟通从而使得企业的利润**大化。

【课程大纲】

一、什么是“商业敏感度“？（商业思想的精髓）

二、每个生意的本质都是一样的（商业中的通用语言）

1、现金

2、利润

3、周转率

4、增长

5、客户

三、理解财务报表  

1、资产负债表

2、损益表

3、现金流量表

四、管理数字背后的信息

1、从三大报表中提取对管理者决策的关键数据

2、莫伯里矩阵  

3、财务计分表

五、从整体上了解商业运作（如何整合分散概念）

1、周转比率分析  

2、毛利率  

3、销售回报率  

4、资产周转率  

5、投资回报率  

6、成本分摊与控制  

7、固定成本与变动成本  

8、盈亏平衡分析  

9、市场定位与策略  

10、成本策略与区分策略  

11、价格取胜与服务取胜  

六、找出商业活动中的重点 有效执行公司战略

1、股东追求与公司价值

2、个人贡献与公司业绩表现

七、课程总结： -CEO的商业思维精髓  

制订个人行动计划

【课程涉及工具】

年份

课程内容/要点

管理概念

涉及工具

沙盘模拟

**年

公司资产/股本投入

资产和权益

资产负债表

资金的使用和投入

资产的移动

资产负债表

资金的使用和投入

资产的移动

资产负债表

资金的使用和投入

固定资产/流动资产

现金减少，但不是花费

资产负债表

生产、支付工资和费用

劳动力可以增值

折旧

利润和亏损

收益表

资产负债表

市场广告、应收款、应付款、

货款和留存利润

现金和利润

之间的关系

货款资格表

收益表

资产负债表

沙盘模拟

第二年

对市场供需和

现金流理解的重要性

市场供需

现金流的管理

市场供需分析

现金流预测

收益表

资产负债表

销售价格

销售额（产品或服务）

固定成本/变动成本

经营规模对利润的影响

预算的力量

成本分析

预算

市场供需分析

现金流预测

收益表

资产负债表

沙盘模拟

第三年

经营规划、市场竞争

企业的保本平衡点

销售价格、销售额及

成本的变动对利润的影响

保本平衡分析

市场供需分析

预算

现金流预测

收益表

资产负债表

全面经营规划、实施

销售价格、销售额及

成本的变动对利润的影响

销售回报率分析

保本平衡分析

市场供需分析

预算

现金流预测

收益表

资产负债表

沙盘模拟

第四年

全面经营规划、提升财务业绩

资产利用率分析

资产回报率分析

获利经营

企业收益表分析

企业资产负债表分析

总结

课程要点回顾

学员分享