【课程背景】

随着互联网流量红利逐步消失，营销获客成本越来越高，当传统的投放、渠道、直销等拓客方式逐渐失灵，成本高，效率低的背景下，基于用户口碑传播的裂变，逐步成为更高效更低成本的获取线索的方式，用户不再仅仅是我们的交易对象，而且成为企业**重要的资产和获客渠道。

也就是说，当你为你的客户或准客户提供了一系列的服务后，可以要求客户帮你介绍他的朋友、亲戚等，由于是客户介绍的客户，双方的信任度和你签单成功率会高很多。

因为它是基于人与人之间的口碑去裂变。从人的属性来说，人是有温度的，人自带社交的属性，自带信任属性。转介绍基于人的信任和口碑，把人作为获取线索的动力，带来大量线索的同时，将极大的缩短销售从见面到跟进再到客户成交的全流程。

【课程收益】

全面了解新商业、新品牌、新媒体的用户裂变创新逻辑与商业运作策略

经典案例新颖分析，全面了解新型企业的用户裂变具体布局和落地方案

系统学习新媒体营销平台，普及用户裂变工具使用及营销的多种实操技巧

知晓用户裂变式营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块成功方法

获得搭建裂变式营销团队的一系列建议，包括绩效考核与效果分析

后续的顾问指导，全方面帮助裂变式营销系统企业落地，出实际效果

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】销售、市场营销、电商和用户运营主管、经理、总监、分管副总等营销管理人员

【课程时间】1天（6小时）

【课程大纲】

用户裂变概述

什么是用户裂变？

老带新

新带新

裂变式传播

2、裂变式营销的优势

多渠道加速度增长

质量高易转化

抗风险自增长

节奏快，易上手

灵活机动，可繁可简

二、裂变式营销之一：老带新

1、公开转介绍

用户驱动节点

物料促传播

驱动力

监督管理

私下转介绍

服务引导转介

节点和奖励

拼团

抓住**的时机

拼团营销模型

4、老带新成本模型

老带新裂变测算公式

关键数据指标

案例：vipkid、新东方、万学教育、慧算账等

三、裂变式营销之二：新带新

1、群裂变

裂变奖品

裂变规则

裂变物料

裂变KOL

2、公众号和app裂变

任务式裂变

内容裂变

案例：高途（跟谁学）裂变拉新

四、裂变式营销如何避坑？

1、用户不愿意参与？

2、成本hold不住？

3、效果不明显？