课程背景：

本课程侧重于信贷三查的贷前审查阶段，适用于银行公司业务部、风险管理部等；

贷前调查需要三大类资料：一是合规合法性资料；二是基本面相关资料；三是财务相关资料。其中，基本面相关资料与合法合规、财务特征具有紧密的联系，尤其是基本面的各类特征都与企业财务特点相关。而有经验的客户经理大致了解企业基本面后，脑海就已经勾画出企业财务报表的大致框架了，这也是从银行角度识别企业粉饰财务报表的基础。

本课程讲解对企业基本面的快速识别技巧，并演示如何从企业基本面推导出企业财务特点的过程。

本课程主讲的陈开宇老师是某四大国有银行的**批专职贷款审批人，并撰写了《专职贷款审批人培训教材》，是总行特聘培训教师，每年均参与系统内专职贷款审批人轮训，系统内有“校长”美誉。

课程收益：

1. 讲解识别企业基本面的快捷技巧；

2. 介绍分析企业基本面的常规技巧；

3. 演示由企业基本面推理企业财务特征的过程；

【注解：其中六章均侧重讲解快捷技巧而非基础知识。其中**章、第二章属于初级学员可以立刻学会，无需基础积累。第三、四、五章也是侧重于讲解快捷技巧同时也会展示一些常用分析方法，需要学员具有一定的经验。第六章属于客户经理实战能力提升的重点内容，适合具有足够经验的客户经理。】

授课方式：讲授、研讨互动、案例讲解

授课对象：银行行长、专职贷款审批人、高级客户经理、初级客户经理。

课程大纲：

Ø 开篇案例：一个由简单财务信息推理出的惊天大案：本人亲身经历的一件惊天大案

一、由客户名称进行的快速判断

实际工作中，我们遇到不良客户时，往往觉得企业名称就代表着企业经营失败的主要原因，可惜总是事后才有感觉。本章试图从企业名称中挖掘出若干有助于风险识别的规律。

1. 企业名称包含的基本信息

1) 、企业名称可能出现的误会或误导

2) 企业名称可能误导企业性质

3) 企业名称可能误导企业背景

4) 企业名称可能误导行业属性

2. 企业名称中包含的企业愿景分析

3. 企业名称体现了企业领导人的思想

4. 由企业名称开始构建企业形象

二、评判企业领导人

企业领导人的个性决定了企业的风格，对于所有实控人为个人的企业，我们都需要对企业领导人进行分析评判，看看企业领导人是否具有银行期望的品性；

1. 企业家精神

2. 企业领导人评判

1) 由成长经历看领导人创新、预测、意志力

2) 由危急时刻看领导人的意志、说服、组织能力；

3) 由童年梦想看领导人的自我实现、自我约束；

4) 由家庭事务看领导人的**真实个性；

5) 领导人个性的常见误读

三、**产品看企业

企业的核心竞争力及市场环境往往都体现在产品特性上，看一眼产品，我们可以推测出企业面临的竞争环境

1. 企业成本优势

2. 企业的品牌价值

3. 企业产品的差异化

4. 企业技术的成熟度

5. 企业产品的生命周期

6. 用波士顿矩阵评判产品组合风险

四、**行业看企业

行业前景是基本面分析的核心内容，我们看一眼行业，判断一下企业是否具备行业成功的关键要素，预判企业处于产业链什么位置。

1. 行业成功要素

2. 同业的风险点

3. 行业地位变化趋势

4. 产业链形态

5. 常见行业的主要行业特征

1) 批发零售业

2) 制造业（含省内先进制造业介绍）

3) 物流业

4) 建筑业

5) 房地产

6) 小型企业

五、透过管理看企业

企业内部管理包含着大量隐患，这些隐患遇到特定的外部环境变化往往会突然爆发，造成企业的突然死亡。

1. 由企业演变评判企业急需的能力

2. 评判企业的经验战略

3. 由投融资管理看企业

4. 由内部流程看企业

六、**基本面信息推理企业财务特点

企业的行业特征和经营行为都会体现到财务报表上，从信贷视角来看，我们大致了解企业的行业特征和经营行为后，就可以立刻推理出企业财务报表的特点，本章重点结合前五章要点进行推理财务特征的练习。

1. 行业猜测

2. 产业链猜猜看

3. 案件猜猜看

4. 作假猜猜看

附录：：综合练习及快速判断口诀？

快速判断口诀18条