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朱天佑

天佑增员 逆风翻盘

朱天佑 / 教练型管理及TTT导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程大纲

一、课程背景

“人海战术”已死,“高端增员”是必由之路!

如何在“后疫情时代”推动组织有效发展?如何避开低效的“人海战术”,实现量质并举的“高端增员”?如何在互联网时代轻松增员90后新生代?

这些,都是各保险公司及团队亟待解决的现实问题!

为助力各保险公司因应营销组织建设新形势、新挑战,开展卓有成效的组织发展与高效增员活动,进而建立稳定增长的高绩效团队,我们汇聚业内多名组织发展专家,萃取多年组织发展及高端增员实战经验,融合专业理念和技术,开发了本套“NLP高端增员系统”专业增员课程。本套课程运用领先市场的人力发展理念和模型,前沿的NLP心理学及行为学技术,以及九型人格识人用人术和快速成交法,打造一套快速、有效、简单的增员系统。保险新形势,高端增员正当时。

二、课程目标

1、快速提升内、外勤增员意愿,准确认知新形势增员机遇和挑战;

2、快速掌握整套NLP高端增员系统、方法、工具及增员渠道;

3、掌握整套高端增员运作系统,实现长效高端增员;

4、从战略、战术、内勤、外勤等多维度形成强大的机构(团队)增员场域和战局;

5、快速、持续实现“高端增员”。

三、课程特色

1、理念先进、独特:运用颠覆式的增员理念,重新定义高效增员;

2、方法快速、有效:增员方法操作简单、易上手,快速增到员;

3、课程系统、专业:赋能1套无敌增员系统、2大核心课程,从战略战术、内勤外勤4个维度形成强大的增员战局;

4、工具高效、易用:配套多个增员工具,武装内外勤,让增员者亮剑出鞘,所向披靡快速增到员。

四、参训人员

1、管理内勤

2、各级主管、准主管、业务员

五、课程时间

2天(12小时)

六、课程内容:

**部分:管理内勤培训(半天)

**讲:新形势下增员路在何方?

1、行业组织发展及增员情势分析

2、后疫情时代增员形势及现状

3、90后新生代群体增员剖析

4、增员挑战及机遇

【分析】保险业组织发展现状剖析

第二讲:如何重新认识增员?

1、你所熟悉的增员

2、增员难、留存难症结剖析

(1)为何增员越来越难?

(2)为何留不住?

(3)探寻高效增员

3、重新定义增员理念、增员流程及增员方法

(1)应该树立什么样的正确增员理念?

(2)什么是有效的增员方法和流程?

情景教学

第三讲:详解高端增员系统

1、高端增员系统的设计理念

2、高端增员系统的运作模式,操作流程及工具等。

【工具】各类增员工具/增员管理工具

【案例】友邦**总监王一玲团队

第四讲:管理内勤如何运作高端增员系统?

1、系统化运作增员的逻辑

2、“五维”运作实务(活动策划、工具运作、流程操作、活动管理、对抗追踪)

3、运作实务

【示范】高端增员系统的运作

第二部分:外勤 管理内勤培训(1天半)

**讲:如何认识增员“难”,化危为机?

1、打破思想的牢笼

2、“后疫情时代”的增员机遇

3、八大因素对增员的影响破解

4、如何化危为机,实现组织大发展

【案例】某千人团队如何在困境中增员

第二讲:如何开发“高端增员”目标市场?

1、同业增员市场

2、优质内勤转外勤市场

3、教培及房产从业人员

4、更大的蓝海——9类“高端”白板

(1)该增什么样的私营企业主?

(2)该增什么样的专业人士?

(3)该增什么样的上班族?

(4)该增什么样的年轻妈妈?

(5)该增什么样的销售工作人员?

(6)该增什么样的富二代?

(7)该增什么样的初入职场人士?

(8)该增什么样的高学历人士?

(9)该增什么样的海归?

第三讲:“高端增员”八大专业流程

1、如何列名单?

2、巧妙发短(微)信

3、针对性打电话

4、面见对的准新人

5、如何先说后问?

6、一次slose法

7、动摇术

8、这样安排面试

【工具】短信话术/打电话话术/slose话术/动摇话术/各类增员工具

第四讲:NLP“高端增员”面谈技巧

1、如何激发从业兴趣?

【工具】平衡轮圈/生命周期图/马斯洛需求层次理论

2、无可抗拒的“高端”面谈技巧

(1)面谈整体逻辑及方法

(2)不同类型人的面谈技巧

(3)“NLP教练问话”面谈法

(4)“NLP归类法”强力面谈法

(5)九型人格精准面谈法

(6)催眠式close面谈法

(7)动摇面谈技巧

(8)NLP微表情运用

【工具】九型人格/教练问话/归类教练法/九芒星图/引导语

3、高端增员面谈逻辑

(1)场景化面谈逻辑

(2)催眠式close面谈逻辑

(3)“万能”面谈逻辑

(4)动摇面谈逻辑

【工具】各类增员工具/增员管理工具

【案例】A团队增员运作案例

第五讲: 如何运用九型人格快速搞定“高端增员”?

1、什么是九型人格

(1)全球识人权威——九型人格

(2)九型人格的运用

(3)你是几型?

2、九型人格与高端增员

(1)九型人格如何运用于高端增员?

(2)高端准增员的“九种类型”

(3)什么类型是**优增员人选?什么型号要“避雷”?

3、如何辨别准增员型号?

(1)表情

(2)肢体

(3)语言

4、用九型轻松搞定准增员

(1)各型准增员思维、情感及行为特征

(2)各型准增员对应面谈核心技巧

【现场教学】学员型号AI测评

【工具】天佑九型测评工具/九芒星图

第六讲:演练与通关

1、课程回顾(时间线)

2、无敌面谈逻辑及面谈逻辑梳理

3、现场角色扮演

4、演练、通关

【现场实战】列名单/邀约

【赠送核心工具】《NLP高端增员锦囊》(增员技巧/面谈逻辑)/操作工具

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