课程背景：

产业园区是区域经济发展、产业调整和升级的重要空间聚集形式，担负着聚集创新资源、培育新兴产业、推动城市化建设等一系列的重要使命。课程将结合实际案例，深入剖析产业园区的选址、规划、建设、招商、运营和管理等各个环节，使学员全面掌握操盘实务技能，提升在工业地产领域的专业素养。

**本课程的学习，学员将能够胜任产业园区的操盘工作，为企业创造更大的价值。在当前工业地产蓬勃发展的背景下，本课程将为学员提供宝贵的专业知识和实践经验，助力其在工业地产领域取得成功。

课程目标：

1、熟悉产业园区项目的商业模式，并**案例掌握如何确立项目的商业模式

2、明确产业园区项目的全流程与关键节点

3、**案例学习掌握产业园区项目投资拓展决策、规划设计的关键环节

4、熟悉产业园区多元化融资渠道

5、掌握产业发展（招商运营）的模式与方法

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：政府机构（发改委、园区管委会、相关政府平台公司）、从事园区开发业务的国央企、园区开发商、从事园区业务的咨询机构等

课程方式：实战讲授 案例分析 调研问卷 模式解析 课程答疑

课程大纲

**讲：产业园区发展概述

一、项目商业模式

1. 产业园区的概念与分类

2. 常见的各种模式（案例解析）

案例：ABO模式

2）片区开发模式控地逻辑、投资测算

案例：华夏幸福、中南高科

3）开发销售模式的市场空间、投资预测

案例：联东U谷

4）产业运营投资模式市场现状及政策导向

案例：张江高科

5）轻资产模式市场空间、核心能力建设

案例：大连亿达

3. 商业模式（构成要素）

4. 盈利模式（分类）

5. 商业模式确立过程

1）基础环境分析

2）整体战略规划

3）业务发展策略

4）关键实施举措

6. 其他转型入局企业商业模式分析

案例：

1）万科、碧桂园、恒大、中粮、金地“五道红线、破局转型”新晋片区开发商

2）中建、中交、中铁、中电建-“施工被迫转型投资、片区开发、ABO\EPC F”

二、产业园区项目全流程

1. 产业园价值链构成（波特价值链）

2. 项目全流程图（案例讲解）

——产业园开发运营全景图

案例：开发全流程图

案例：全流程主项计划模板

第二讲：产业园区项目前期工作

一、产业园区项目投资拓展

1. 投资拓展流程全景

1）运营、产研、投资、招商、设计等流程讲解

2）投资决策流程表讲解

2. 城市选址四维度

3. 项目投资指标维度

4. 投资保障

1）建立投资制度

2）关键节点的把控

3）各部门的协调

6. 投资拓展（案例解析）

1）城市进入报告

2）项目投决会报告

3）产品定价报告与推广策略

7. 其他操作细则（案例解析）

1）投资协议内容细则

2）标准地出让的操作细则

二、产业园区项目规划设计

1. 规划设计管理体系

2. 规划设计全流程

1）全流程图

2）规划设计步骤

3）各阶段目标

4）强排及概念方案前置条件

3. 产品定位与产品线（案例解析）

1）产品定位标准

2）产品线分类

4. 产品标准化与定制化（案例解析）

1）标准化合同

2）定制化合同

5. 产品建造标准（案例解析）

三、多元化融资

1. 多元化融资原则

1）投融一体化

2）建融一体化

3）经融一体化

4）政融一体化

2. 资金结构设计

1）资金结构设计原则

2）结构化融资模式

3. 融资渠道选择

1）财政支持路径

2）银行支持路径

3）非银金融机构路径

4. 资本运作与退出机制设计

1）资产证券化（ABS）

2）基础设施领域不动产投资信托基金（REITs）

3）产业投资基金

第三讲：产业园区项目招商运营

一、认清自身情况

1. 产业载体的分类（重点是产业园区）

2. 认清公司

1）公司的基本情况

2）公司商业模式

3）产业园区盈利模式

3. 认清产品（服务）

1）认清产品的内容

2）产品（线）案例

3）传统产业园区存在的问题

二、明确客户需求

1. 政府需求

1）政府需求阶段变化

2）对业务的影响

3）标准地出让及案例

4）投资协议（入园协议）案例

2. 企业需求

1）产业载体方面

2）运营服务方面

3. 产品竞争优势

1）如何了解竞争对手

2）竞争对手分析（结合企业案例）

3）竞品分析

4. 客户画像

1）客户画像维度

2）客户画像案例

三、找准方向路径（产业招商）

1. 产业规划

1）产业规划研究体系

2）产业规划的步骤

3）产业规划报告

4）产业图谱及案例

5）招商地图

2. 产业招商

1）招商全流程管理

2）创新招商方式

3）招商推广（渠道）

4）产业招商节奏

四、做好支持服务

1. 园区运营

1）园区运营的定义（宏观、中观、微观三个方面）

2）园区运营的目标

3）园区运营从商业模式开始

4）开发过程中的运营思维

2. 园区运营的三个层次

1）基础性服务（物业、生活服务等）

2）生产性服务（市场、技术服务等）

3）战略性服务（孵化、产业投资等）

3. 园区运营体系建设

1）管理体系

2）服务体系

3）智慧化（数字化）

4. 园区运营园区运营策略

1）品牌策略

2）专业特色策略

3）区域策略

4）未来发展方向