【课程介绍】**学习，提升项目管理人员谈判与沟通能力，提高投标技巧；全面了解合同管理、招投标管理流程；实现投标及合同管理中的风险管控。促进企业投标、合同谈判、合同管理的规范运作；保证企业利益**大化；

1.掌握规范的招投标流程及招投标文件的编制

2.学会投投书的编写

3.学习投标风险分析与防范方法

4.了解合同履行及合同风险管理

5.掌握合同谈判的原则与技巧

6.学习沟通的技巧与方法，透过有效沟通有效达成任务

**部分 招投标篇

**章 招标投标的基本要求

**节 招标的基本形式、招标的准备、招标的基本过程

第二节 招投标法及相关法规解读

第三节案例：一套完整的招标文件范本

第二章 投标

**节 投标概述

第二节 投标的一般条件和程序

第三节 投标中需注意的问题

第四节 认清招标特点，正确进行投标

第五节 投标报价技巧

第六节 编制投标文件

第七节案例：一套完整的投标范本

第三章 投标的风险分析与防范

**节 法律风险

第二节 履约风险控制

第三节 道德风险

第四节 案例若干个

第四章 投标全过程实践

**节 投标策划

第二节 投标实施

（一）如何研读招标文件

（二）如何收集投标资料

（三）如何组建高效的投标团队

（四）如何编制有针对性的投标文件（技术标、商务标编制技巧等）

（1）技术标的编制

①技术标的内容

②技术标的编制要求

③技术标的编制

④技术标的编制技巧

⑤技术标的评审

（2）商务标的编制

①商务标的内容

②商务标的编制要求

③标前成本项目测算

④投标报价的编制

——认真研读招标文件

——仔细阅读图纸

——做好现场踏勘和调研

——做好科学报价

——四种报价策略

——多种报价技巧的合理应用

⑤投标环节的费用控制

⑥投标报价的评审和评估

⑦分包询价

⑧商务标常见的错误

*如何确保**终投标文件的质量（标书审查）

*如何对应评分表凸显自身的优势

*开标注意事项

……

（五）投标风险管理

（六）审计、纪委和反贪局**关心招标中的那些问题

（七）开标注意事项

（八）其它

第二部分 合同签约谈判篇

**章 谈判的准备攻略

**节 组建谈判团队

第二节 谈判前的自我准备

第三节 谈判对手的情报收集

第四节 寻找谈判对手的弱点

第五节 寻找谈判的盟友

第六节 谈判的底线

第七节 确定谈判的核心人物

第八节 运用与谈判无关的情报

第二章 分析谈判对手

**节 了解主要对手

第二节 掌握谈判对手的性格特点

第三节 谈判信息收集的技巧

第四节 了解对手的想法

第五节 找到谈判的制高点

第六节 打开谈判的突破口

第七节 谈判备用策略

第八节 掌握致胜的王牌

第三章 掌控谈判的开始阶段

**节 谈判前奏的智慧

第二节 试探策略

第三节 谈判入题的学问

第四节 发现对手的谈判底线

第五节 利用对手的分歧意见

第六节 取信于对手

第七节 选择对方认同的沟通方式

第八节 谈判桌下的沟通

第四章 谈判相持阶段的对策

**节 保持稳定的谈判情绪

第二节 防止对手转移话题

第三节 占据主动的技巧

第四节 相持技巧

第五节 防止自身的谈判漏洞

第六节 防止泄密

第七节 谈判中的战略放弃

第五章 赢得**后的胜利

**节 乘胜追击的策略

第二节 危机背后的转机

第三节 反败为胜的策略

第四节 掌握决胜的时机

第五节 灵活运用心理战

第六节 敲定**后的谈判成果

第七节 防止煮熟的鸭子飞了