【课程背景】

随着经济的发展，保险业务的竞争也越来越激烈，业务节奏进一步加快。但随着疫情的影响，如何更精准的发掘有经济实力客户，成为保险公司的首要问题。在这个时候，掌握优质客户资源的银保渠道成为保险公司关键的业务增长点。

传统的驻点营销模式，既对业务伙伴又较高的要求（知识，技能，情商等），又不能符合当下的监管要求，如何加速人员技能养成，提高网点产能，拉升经营平台，成为现阶段银保队伍经营管理过程中的重中之重。

【课程收益】

推进营销进度，加快经营节奏，提升保费规模

营造销售氛围，转化质优客户，提高服务质量

扩大场均产能，夯实销售信心，拉升团队收入

倡导以会带训，加强技能训练，加速人员成长

网点关系维护，坚定网点信心，增强网点认可

【课程特色】内容详尽扎实，案例众多，理论结合实际案例，深入浅出的引导加实操，从而让团队养成习惯，提高技能提升产能

【课程对象】银保渠道销售人员

【课程时间】1天

【课程大纲】

一、举办沙龙的好处？

1、对银行的好处

2、对公司的好处

3、对个人的好处

二、银保沙龙九大步骤

1、准备

A、外部准备

①网点准备

合作关系

前期产出数据

目前业务产出情况

②人员准备

网点负责人、副手、理财经理性格分析

专业型：数据准确，资料详实

交流型：语言到位，准备礼品

B、内部准备

①人员准备：沙龙负责人、主持、主讲、促成、VIP（太婆、稳婆、烟花）

②物料准备

③技能准备（出单操作、疑难处理等）

随堂测试：人员职责回顾

沙龙邀约

活动计划书

邀约节奏（寒暄、自我展示、意向获取、沙龙确认（包括沙龙要求、时间、流程、对接人等），）

名单筛选

①名单筛选的标准

②名单筛选的时间

③名单筛选的人员

④应注意事项

电话邀约

一电要求及话术

二电要求及话术

三电要求及话术

电话邀约的注意事项

模拟训练：话术训练

5、会前破冰

A、会前破冰的目的及意义

B、会前破冰的方法

调查问卷式

拉家常式

C、破冰应注意事项

模拟训练：话术训练

6、活动现场

A、观察与配合

B、各司其职

C、时间节奏安排

模拟训练：主持与主讲的演绎

7、促成

A、促成三板斧

B、及时寻求帮助

C、vip的关键

D、分工与配合

模拟训练：促成话术训练

复盘与总结

不足盘点与自我批评

负责人总结

注意事项

活动反馈

出单场反馈

未出单场反馈

活动再邀约

三、沙龙整体回顾

一场活动就是一场完美的演出

准备越充分，效果越完美

现场实操：以小组为单位进行一次沙龙预演