【课程背景】

市场从来不是无限大的蛋糕，可以永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是“以客户为中心”进行深度开发的市场，要求销售者转变自己的思维观念，销售者不再仅仅是“卖药”的角色，还要成为“医生”的角色。提升营销者的业务技能和非业务技能同时成为了重要的事情。本课程着力转变营销者的观念，提升营销者的需求探寻能力和客户把握能力，从而提升复杂产品的销售成功率。NLP是神经语言程序学（Neuro-Linguistic Programming）的英文缩写。NLP研究的是语言对身心起作用的程序。心理的每一道指令，都是语言组成的。这个世界是语义的世界，我们用语言解读了世界，并用语言去构建了这个世界，NLP针对语言进行深入探究并整合成一系列实用的工具。这些工具是作为“人”的基本能力，是“元技能”，无所用亦无所不用。一句话：NLP是用语言去发现，用语言去改变的技术。

【课程收益】

掌握NLP营销方式，学习营销本质

掌握营销与心理的关联，突破沟通障碍

打造营销者理念转变

学习掌握沟通方法

【课程时长】

1-3天（6小时/天）

【课程方式】

讲授70%、游戏呈现10%、工具使用10%、小组讨论10%

【课程对象】

客户经理、班组长、销售人员、管理人员

【课程大纲】

NLP沟通力基础

人类如何认识世界-表象的世界

突破表象-人生因果-不昧因果

学习的力量：命运-性格-经历-环境

新型销售者的格局

销售者心态转变

NLP沟通力的层次提升

沟通格局变化

KYC的三个层次

现场练习（让对方自愿说出三件得意的事）

NLP--沟通营销对象——人

V\A\K\Ad-认识自我

天性的陷阱

眼睛是心灵的窗户-快速测谎

思维的三个方向-上堆下切平推

技法篇

NLP的假设前提

创建亲和的能力

表达技巧

情绪管理-抽离的技巧

3F倾听

体验篇

买地卖地练习

A的幸运日

视频案例

总结-能量提升