**章 推广新产品的必要性
一、新品推广中的喜与忧
二、为什么要推新品？
案例：娃哈哈是怎样用推广新产品和渠道管控做到龙头企业的
目的：让学员了解推新的重要性
三、产品的生命周期
四、不同行业的新品推广周期
五、经销商的推新能力决定其市场地位
六、新产品的概念
七、怎样根据品类生命周期来定位相关消费群体
第二章 推广方案
一、推广新品的4P策略定位
二、产品不同生命阶段的渠道策略和促销策略
三、新产品推广期的渠道布局
案例：统一、麦当劳、娃哈哈三种不同的布局效果比较
目的：让学员认识布局对后期销售的影响
四、新产品切入市场时机的选择
案例分析：娃哈哈在推广非常可乐、茶饮料的教训
目的：要求学员把握新产品切入市场的时机，并总结要点
五、如何减少推广风险
六、新品推广成功的收益
案例：娃哈哈推新给公司带来的收益，经销商发展案例
目的：新品推广成功对公司、对经销商都有一个稳定的收益周期
七、经销商、批发、零售的价差设计
案例：渠道强者娃哈哈是怎样设计渠道价差的
目的：价差是各级渠道运行的动力，要做到“买得到”首先要解决“乐得卖”的问题
第三章 推广前的“造势”
一、区域市场地面造势
1、如何运用报纸媒体
案例：蒙牛是如何巧用利用报纸媒体来传播的
目的：报纸仍是区域媒体手段，如何提高传播效果
2、如何运用网络媒体
案例：加多宝是如何利用网络传播的
目的：运用好新型媒体做好造势工作
3、如何运用口碑传播做好区域市场的造势
案例：加多宝是如何利用口碑传播的
目的：口碑传播是一种廉价的传播方式，而且传播的主题往往是消费者自己
二、产品形象、功能、卖点宣传
1、海报的使用及效果大化
案例：怎样贴海报、怎样应对人家不断地撕掉你的海报？
目的：海报是地面“造势“的重要工具，要强化使用
2、怎样巧用车体广告
三、产品定价的宣传
第四章、渠道衔接
一、如何设计渠道
二、渠道推广的方法：经销商布局 —— 分销 —— 铺货 —— 消费者拉动
三、渠道布局及订货会
案例：娃哈哈订货会的演变过程
目的：让学员了解订货会虽然渠道的演变也会随之变化 上一篇： 中国超级市场营销实战 下一篇：终端促销管理
