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王彬

间接采购(MRO)流程优化及供应商管理

王彬 / 采购与供应链管理讲师

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课程大纲

培训背景:

非生产物资(MRO)的间接采购是指采购的产品类型为门店装饰类办公用品类IT设备类服务类资源等物资,采购的用途是用于使用而不是用于加工生产制造的产品。成功的MRO采购管理实践型课程培训,可以帮助企业进行MRO采购及其所处的环境分析,采购中供应商管理的问题解决方法,采购流程管控与优化,掌握采购人员必要的素养,加强采购人员意识提升,掌握与供应商谈判的技巧,使学员在课程培训中掌握MRO采购的必要技能。

培训目标:

1.掌握MRO采购流程管理的技巧

2.运用核心的采购管理理念及方法完成日常采购规划与制定

3.有效的进行供应商选择与评估

4.掌握必要的采购谈判技巧及谈判应对策略

5.采购人员基本素养提升,加强采购工作意识,提升采购输出价值。

培训内容:

**部分:数字时代,MRO采购现状分析

1、 引导案例:百度公司的服务性采购管理策略

2、 当前经济环境下,企业采购目标如何设计?

3、 企业采购职能细分,到底我们应该关注采购管理的哪些环节?

4、 企业高速发展中,采购供应管理对经营绩效的影响?

5、 供应市场影响我们什么决策?

6、 如何在快速变化的供应市场环境中,定位我们的采购项目?

7、 面对不同供应市场情况,我们该如何进行有效的采购?

8、 MRO采购的特点分析

9、 如何有效提升MRO采购

10、 MRO采购需要做出贡献和趋势

11、 MRO采购管理的一般方法

12、 案例分析:MRO采购的硬性因素与软性因素

第二部分:如何进行适合企业的MRO品类划分

1、 MRO品类管理的步骤

2、 MRO品类细分模型

3、 划分采购品类的具体方法

4、 采购品类基本特性有哪些?

5、 MRO品类管理三大核心要素分析:总支出总需求、价格波动分析、供应商分析

第三部分:MRO采购的市场环境分析

1、 供应市场分析的数据支持

2、 如何针对供应市场数据进行采购决策

3、 供应市场趋势分析的工具

4、 供应市场细分及工具应用

5、 引导案例:非生产物料采购PESTLE分析

6、 项目管理的“铁三角”因素如何在MRO采购中有效权衡

7、 MRO采购如何进行LEWIN立场分析

8、 MRO采购中的五种解决问题基本方法

9、 如何解决项目管理中的冲突  

第四部分:积极有效进行供应商的识别, 筛选与调查        

1、 三种供应商识别的方法有哪些?

2、 筛选供应商的标准是什么?

3、 供应商筛选 - 如何发现潜在的新供应商?

4、 从这些信息源中你能获得什么信息?

5、 从哪里获得供应商评价的信息?

6、 如何设计供应商调查问卷?

7、 对供应商拜访/调查如何进行?

第五部分:互联时代如何进行MRO项目供应商的有效评估        

1、 供应商评估的基本模型:绩效方程式

2、 潜在供应商的绩效如何设定?

3、 供应商能力评估标准的如何建立?

4、 供应商能力评价标准与哪些要素有关?

5、 供应商积极性评价的测评模型是什么?

6、 供应商如何看待潜在客户?

7、 供应商感知模型-供应商如何看待你公司这个潜在的客户

第六部分:优化MRO供应商关系管理

1、 MRO供应战略和采购品项定位        

2、 供应商关系和合同类型          

3、 不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型    

4、 制定和实施优化MRO供应流程的方案  

5、 MRO采购流程的优化策略    

6、 流程的优化策略---打造供应商战略联盟的步骤

7、 流程的优化策略---MRO的一体化采购

第七部分: MRO采购成本管理

1、 采购成本的6大类别

2、 量化每种成本: 考虑的问题

3、 MRO采购控制成本策略之JIT采购管理                

4、 MRO采购控制成本策略之VMI采购模式

5、 成本节约和成本避免的区别

6、 如何把采购价格降下来  

第八部分:企业MRO采购成本控制技法与实践

1、  联盟合作,价值创造

企业实例:安踏集采如何控制MRO采购成本

2、 关掉成本水龙头-采购需求管理-MRO采购难点突破与解决方案

企业实例:德国莱茵公司服务类采购项目成本控制

案例解析:500强日企社长如何处理部门办公桌采购

3、 不花冤枉钱--- VE/VA 实现采购性价比

企业案例: VE/VA分析及应用

4、 采购四化,整合再整合,集中再集中—CD20%-30%

企业案例:服装鞋帽生产企业削减MRO采购成本20%,

企业案例:快销品削减采购成本30%

5、 EPI ESI,改变机制

企业实例:德国引入ESI进行外包装设计

企业实例:涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议?

6、 成本下降不反弹:输出管理帮供应商降成本

企业案例:李宁帮扶供应商推精益体系


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