课程背景  在全球经济一体化的时代背景下，越来越多的企业踏上了出海的征程，寻求更广阔的市场和发展空间。然而，出海并非易事，在充满机遇与挑战的国际市场中，企业不仅要面对文化差异、市场环境、法律法规等多重障碍，还要在激烈的国际竞争中保持品牌的竞争力，有效的品牌管理可以帮助企业在海外市场进行准确的品牌定位，提升品牌形象及对客户对品牌的认知与信任，有效赋能和促进企业海外经营目标的达成。因此，对于出海企业而言，高效的品牌管理具有至关重要的作用和无可替代的价值。

出海企业的品牌管理是企业出海战略的有机组成部分。本课程首先探讨企业出海的不同战略模式与案例实践，在此基础上，梳理出海企业品牌管理的成功实践与方法体系。本课程基于华为战略与Marketing的市场规划与品牌管理方法体系，融入了开发者作为华为及世界500强市场品牌高管在长期品牌管理实践中形成的实战性极强的方法工具。在授课过程中将针对学员企业的业务现状与挑战、品牌管理实践进行研讨，帮助企业学员学习如何在国际市场环境中，根据不同的海外市场特点和文化背景，制定品牌管理方案。本课程旨在帮助学员掌握品牌定位、品牌传播等关键环节的策略与方法，并掌握新产品发布、品牌和技术捆绑营销、品牌研讨会、行业发声、媒体运营、展会的流程化管理与价值挖掘等重要品牌管理环节的实操方法、流程、工具。

本课程开发者具有华为战略与marketing体系工作经历，及作为千亿级新能源领导企业全球市场品牌负责人带领企业实现从跟随品牌到全球领导品牌的成功实践。 课程收益★明确了解企业出海的不同战略与模式

★掌握如何在国际经营环境下进行市场洞察、制定品牌规划与品牌管理体系

★帮助学员掌握品牌定位的策略与方法

★帮助学员掌握新产品发布、展会的流程化管理与价值挖掘、品牌研讨会、品牌和技术捆绑营销的实操方法与工具

★帮助学员掌握行业发声、媒体运营的实操方法与工具

授课形式理论讲解 案例分析 视频分享 课堂练习 实战演练 小组研讨 互动答疑

学习对象公司或事业部业务高管，主管市场、营销、品牌的各级负责人

时间安排系统学习2天（12小时）

课程大纲

一、企业出海的不同模式与战略

1. 中国企业出海的不同模式与国际化成熟度矩阵

(1) 国际贸易

(2) OEM/ODM

(3) 当地化运营

(4) 全球化经营

2. 中国企业出海的主要问题

(1) 路径选择

(2) 当地化管理

(3) 海外并购整合

(4) 国际化能力发展

二、国际市场洞察

1. 五看

(1) 看趋势PESTLIED

(2) 看市场/客户

1）市场细分及需求分析

2）客户购买行为分析

(3) 看行业

1）行业竞争格局与主要竞争对手

2）行业成功要素分析

(4) 看自己：SWOT分析

(5) 看机会

1）市场吸引力：行业市场规模、战略价值及获利能力分析

2）竞争地位：企业差异化竞争力与资源整合能力

3）明确战略机会点

2. 三定

(1) 定国际化目标：战略意图

(2) 定国际化经营策略与模式：包含品牌定位及品牌策略

(3) 定国际化战略控制点：构建差异化竞争策略与竞争优势

三、国际市场规划

1. 选择目标市场

2. 明确价值定位

3. 确定产品组合与业务范围

4  市场策略与模式

(1) 独立进入：直销

(2) 合作进入：渠道/代理、分销、联盟与生态合作

(3) 组织管理与运营模式

四、品牌策划

1. 品牌定位

2. 品牌形象

3．品牌传播

(1) 目标受众品牌感知及认知因素分析

(2) 讲述品牌故事、植入价值要素，建立情感联结、占位心智空间

(3) 传播媒介及渠道选择

五、关键品牌活动运营

1. 产品发布会

(1) 确定发布目标与策略

1）竞争态势评估与市场定位

2）目标受众分析与发布会目标

(2) 产品准备

1）产品研发与测试完成

2）产品特性与优势提炼

(3) 发布策划

1）时间、地点选择

2）嘉宾与媒体邀请

3）发布会方案与话术设计

4）发布会舞台设计与焦点

(4) 预发布活动

1）内部培训、沟通与预演

2）媒体预热、发布会通稿

(5)  发布执行

1）活动流程把控

2）产品展示与演示

3）互动环节设计

(6)  跟进评估

1）客户反馈收集

2）销售渠道对接

3）复盘评估，经验总结与不足改进

2. 展会管理与价值挖掘

(1) 展会规划与目标设定

1）明确参展目标与期望成果

2）展会评估标准与选择

3）全年展会预算与schedule管理

(2) 筹备与执行

1）展台设计与搭建

2）展品准备与展示方案

3）人员培训与现场管理

4）展会期间的市场活动：产品发布、客户活动及论坛、媒体采访策划与组织

(3) 客户互动与收集

1）吸引潜在客户的方法

2）客户互动与展台活动

(4) 展会效果评估与价值挖掘

1）客户信息收集方式

2）后续跟进与业务转化策略

线索的MTL（Market to Leads）管理：线索的汇集、评估、识别、分发与跟进

(5) 经验总结

1）团队总结经验和不足之处

2）对流程进行优化和改进

3. 品牌和技术捆绑营销如何开展

(1) 品牌与技术的关联建立

1）技术优势转化为品牌价值：FAB与Gartner魔力四象限

2）品牌形象塑造与技术创新融合

(2) 营销活动策划

1）以技术为核心的宣传策略

2）案例分享与分析、客户现身讲述：技术优势带来的客户利益

(3) 客户体验与口碑营销

让客户感受技术带来的品牌差异

(4)  评估与优化

1）效果评估

2）策略调整与优化

4. 品牌研讨会

(1) 研讨会主题确定

1）基于战略需求与问题反馈

2）品牌问题诊断与机会挖掘

(2) 筹备工作

1）邀请相关人员

2）资料收集与准备

(3) 研讨过程

1）引导讨论与观点碰撞

2）记录与整理重要观点.

(4) 成果总结与行动计划

1）明确共识与分歧

2）制定后续行动方向与方案

(5) 跟进与反馈

1）监督行动计划执行

2）收集反馈改进研讨会流程.

5. 行业发声

(1) 明确发声目标与定位

1）企业在行业中的角色与期望形象

2）信息传递的关键内容与受众分析

(2)  内容创作与策略

1）权威观点与行业洞察

2）故事讲述与案例分享

(3) 发声渠道选择与运用

1）行业媒体合作

2）社交媒体与自有平台

3）参与行业活动与论坛

(4) 发声时机与频率控制

1）结合行业热点与企业动态

2）保持持续但不过度的曝光

(5) 效果评估与调整

1）目标设定与数据分析

2）基于反馈的策略优化

6. 媒体运营

(1)  媒体关系建立与维护

1）不同类型媒体的特点与合作方式

2）日常沟通与互动机制

(2)  内容策划与发布

1）新闻稿撰写与发布策略

2）多媒体内容创作与推广

(3)  危机公关与舆情管理

1）应对负面舆情的策略与方法

2）危机预防与预案制定

(4)  媒体效果评估与优化

1）传播效果评估指标

2）基于数据的运营策略调整