课程背景：

中国企业近年来在全球舞台上的表现令人瞩目，更多的中国制造企业已经不满足只把产品销售到海外市场，而开始考虑在海外直接建厂，更多的OEM/ODM工厂，已经不满足于代工业务，而转向在海外建立企业品牌。中国企业的产品和服务在海外有非常高的性价比，但却苦于没有找到正确的营销通路，无法转化产品价值。企业品牌出海迫在眉睫！提升企业的品牌形象及营销获客能力，已经成为中国企业出海成功的关键因素之一。

同时，企业出海的路径越来越多样化，出海营销模式层出不穷，在当地还面临组织管理，文化融合，语言沟通，合规合法等诸多挑战。为此，本课程的目的在于度剖析To B企业如何在海外市场上实施全渠道营销策略，结合实际操作案例，为企业打造一套系统化的海外扩张营销指南，为中国企业出海提供的一把钥匙，帮助他们在复杂的国际环境中找准方向，以科学的策略和高效的执行，实现从“走出去”到“走进去”的全程方案，**终在海外市场上取得竞争优势和可持续发展。

课程收益：

● 掌握如何为To B企业制定海外营销策略，提升在不同市场环境下的营销应对策略。

● 了解中国企业出海的现状、挑战、趋势以及主要海外市场的详细情况及营销建议。

● 掌握全渠道营销实操技能，分析海外重点营销渠道，发展趋势/特点/营销技巧及实战操作。

● 提升海外营销实战能力，**实战案例分析，学习成功的营销策略与实战经验并借鉴应用。

● 针对海外团队的跨国营销能力建设，课程提供了团队结构设计、跨文化沟通管理等方面的指导，帮助企业在海外市场的组织管理和人才发展上更加得心应手。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业创始人，CEO，CMO，营销与品牌部门负责人，销售与市场团队成员

课程方式：现场授课 案例分析 工具运用 工具包

课程模型：

课程大纲

**讲：中国企业出海发展现况及趋势分析

一、市场的变革与挑战

1. 中国企业出海发展概况

1）发展驱动力：政策端、供给端、需求端

2）发展阶段

2. 出海企业面临的出海挑战不同

3. 中国企业出海发展现状

1）出海三大路径（海外并购、投资自建、伙伴合作）

2）出海模式（产品出海、制造出海、品牌出海）

3）出海区域

4）出海行业分布

二、中国企业出海能力需求分析

1. 战略能力

1）本土化

2）差异化

2. 价值链核心能力

1）研发

2）供应链

3）营销

3. 组织能力

1）组织与人才

2）文化

4. 合规能力

第二讲：To B企业出海营销正当时

一、中国企业国际化营销现状调查

1. 中国企业对海外营销的态度：加大海外营销是大势所趋

2. 海外营销目标：优化用户触达，获取优质销售线索

3. 海外营销阶段：47%的出海企业仍然在摸索阶段

4. 海外营销的主要方式：74%和70%的出海企业选择线上社交和活动展览

5. 海外营销的痛点及挑战

1）品牌影响力亟待提升

2）本土营销策略欠缺

3）营销触达的精准程度不足

三、中国企业国际化营销的趋势

1. 出海企业营销投入持续提升

2. 注重提升品牌影响力

3. 达人营销正加速服务于品牌

4. 差异化落地品牌营销策略

第三讲：To B企业海外市场营销战略

一、企业的全球化战略思考

1. 进入海外市场的天时地利人和

1）时机选择

2）市场选择

3）进入模式选择

2. 海外市场定位

二、主要海外市场概览

1. 美国市场

1）市场概览：世界**大消费市场

2）数字媒体环境：不断扩张的数字经济体

3）营销洞察：线上消费增速强劲

4）营销建议：树立品牌意识，与社区积极互动

2. 越南市场

1）市场概览：制造业拉动经济逆势增长

2）营销洞察：节日营销成为亮点

3）营销建议：了解文化渗透市场

3. 墨西哥市场

1）市场概览：友岸外包北美代工厂

2）营销洞察：汽车及医疗产业潜力巨大

3）营销建议：建立品牌信任

4. 印度尼西亚市场

1）市场概览：东南亚**大经济体

2）营销洞察：消费电子市场强劲增长

3）营销建议：直播成为销售亮点

工作坊主题：“出海寻宝——制定个性化营销攻略”

工作坊内容：**角色扮演和模拟决策过程，理解并实践如何根据目标市场特性，制定和调整全渠道营销策略。

第四讲：To B企业出海全渠道营销策略

导入：海外**受欢迎的营销渠道

一、营销线上渠道

1. 海外线上营销渠道发展趋势

2. 社交媒体

1）领英

解析：全球用户及国家分布

2）YouTube

解析：广告形式及数据分析

3）TikTok

解析：海外社媒发展渠道（免费引流方式）

4）Snapchat

解析：DTC营销策略

二、营销线下渠道

1. 海外参展

1）海外参展仍是To B企业**主要的获客渠道

2）海外参展的五大优势

——曝光度集中、业务网络扩大、市场信息收集、性价比提升、品牌形象塑造

3）数字化展会的策略：混合线上线下数字化展台

2. 参展运营策略

1）数字化展会运营模型：定位，核心要素，运营流程

2）落地执行SOP：会前会中会后的实施路径

3）内容策划：在展会现场制造吸睛话题

4）渠道引流：公域推广，私域邀约，裂变营销

5）展会直播：展台直播，事件直播，逛展直播

6）互动转化：留人，留资，留意向

7）长尾传播：多种内容形式提升素材复用率

参展实用工具包：竞品分析工具，google营销工具，2024海外热门展会名单

三、海外内容营销

1. 全球内容营销支出变化

2. 部署全球内容营销矩阵

1）关注五大能力建设

2）内容矩阵布局方法

3. AI赋能内容营销

1）文字内容生成的AI工具推荐：ChatGpt、Jasper、Copy.AI、Rytr

2）图像及视频生成的AI工具推荐：Midjourney、DALL-E 2、Canva

3）主要社媒的AI工具推荐：Demand Gen、NewBing

第五讲：海外营销实战操作与案例分析

一、各领域海外实战（案例分析）

1. 新能源领域

1）比亚迪突围全球市场

2）华为云护航企业出海

3）智齿科技的营销闭环

4）来也夯实国际化品牌基建

5）艾利特打造国际化品牌IP

6）海能达深入布局数字化营销

7）金升阳驱动品牌营收双增长

8）猎户星空实现精准定向

2. 跨境电商领域

1）中国四大头部出海电商平台较量

2）TEMU“砸钱”投放

3）快时尚品牌SHEIN

二、中国企业出海建议

1. 产品创新：形成高性价比竞争力

2. 科技赋能：数字化提升管理水平

第六讲：海外团队的跨国营销能力建设

一、团队构建与文化适应

1. 全球化营销团队组建

1）常见组织架构

2）海外营销人员JD设计

3）绩效考核与KPI设定

2. 跨文化沟通与管理

二、领导力与团队协作

1. 跨国领导力发展

2. 跨国部门协同

3. 团队效能提升：项目管理工具和方法

三、专业技能培训

1. 国际市场洞察力

2. 语言与非语言沟通技巧

1）语言沟通技巧

2）多办公场景沟通技巧

四、法律法规与合规性

五、持续学习与创新能力培养

1. 行业趋势追踪与预测

2. 创新思维与实验文化

工作坊：“搭建桥梁：跨国团队协作与文化融合”

工作坊内容：模拟组建全球化营销团队，提升参与者对跨国营销团队建设的认识，学习有效跨文化沟通技巧，增强团队协作效率。