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林羽

战略解码常见9大问题及详细拆解

林羽 / 从战略规划到执行落地专家

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常驻地: 宁波

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课程大纲

【课程背景】

很多企业有战略,但是不落地。做了战略解码,但是依然按照传统的目标分解方法、层层压指标,导致各部门与公司上下博弈,讨价还价。出现了各式各样的问题:

1、 年度目标缺乏机会点支撑,仅仅是“假大空”的财务数字;

2、 “年度硬仗”没人打、打不赢,只有**老板硬性摊派;

3、 KPI满天飞,什么都想抓,什么都抓不好,只有PI没有K;

4、 传统的平衡计分卡虽然理论很完善,但是对于很多企业太复杂;

5、 团队缺乏活力,部门墙很厚,协同难度大;

…….

战略解码是架通战略与经营的桥梁,是每年企业根据战略规划及内外部发展变化必须完成的工作之一,对于企业的经营至关重要。林老师将从多年的实战经验出发,为学员讲述如何简单高效的做好战略解码,让所有部门拧成一股绳,**经营拿到业绩。

【课程收益】

1、 理解战略解码中的常见问题、原因分析及解决思路

2、 了解战略规划及年度目标制定的方法;

3、 掌握支撑年度目标实现机会点的方法;

4、 掌握解码“年度硬仗”的“六步法”,解码出本企业的“年度硬仗”;

5、 学习掌握制定年度KPI的基本方法;

6、 激发团队战略目标实现的斗志和雄心,塑造“敢打仗、能打仗、打赢仗”的氛围。

【课程特色】

1、 量身定制:根据企业的行业特点、发展阶段、面临问题,定制个性化的课程内容,使得课程有效解决当前的战略解码及经营计划制定中的问题;

2、 案例丰富:根据标杆企业经典案例、**新实践案例、老师操刀实战案例,为学员学员带来全新的案例启发和思维冲击;

3、 工具实用:对传统的平衡计分卡进行优化简化,**“解机会”、“解难事”、“解活力”,更加适合企业经营现状,可以打包带走,即学即用;

4、 重视落地:现场辅助模版设计、案例讨论、代入企业战略解码实际问题,进行研讨并输出高质量的方案或者思路策略。

【课程对象】

总经理,以及业务部门、人力资源部门、战略规划部门、企管部等中高管人员

【课程时间】

0.5天(6小时/天)

【课程大纲】



一、每个公司都需要一个详细的战略规划吗?

1、 复杂的战略规划是怎么样的?

2、 简单的战略规划是怎么样的?

3、 战略**主要的是需要对重大战略问题作出回答

4、 常见战略问题及其思考切入点

案例:复星、天合光能、小米、美团、新东方

二、如何简单清晰的表述公司的战略?

1、战略地图

2、战略屋

3、五维度战略描述

案例:华为、美的

三、战略解码为什么那么难?

1、战略不清晰,未达成共识

2、有战略,仅仅是口号

3、战略和年度计划脱节,枪声一响,全部作废

4、年度计划仅仅是数字,缺乏机会点支撑

5、每个部门都很忙、但公司重点工作没完成

6、KPI满天飞,什么都想抓什么都抓不好

案例:小米

四、如何确定公司年度营收目标?

1、三个跑赢:跑赢大盘、跑赢竞争对手、跑赢自己

2、好目标的特征:有一定挑战、保持灵活性、良好的激励机制

五、如何识别支撑增长目标的机会点?市场洞察五看

1、看宏观

2、看行业

3、看客户

4、看竞争

5、看自己

6、年度机会点梳理:老机会 新机会

工具:安索夫矩阵

案例:雅迪、太平鸟、方太

六、如何识别公司级年度重点工作?

1、重点工作的来源有哪些?

2、如何清晰的描述重点工作?

案例:华为、蔚来汽车

七、如何从公司目标分解到部门和个人?

u **步:明确战略及战略描述

u 第二步:识别关键战略举措

u 第三步:导出战略衡量指标

u 第四步:确定年度业务关键措施&目标

u 第五步:分解年度业务关键措施&目标

u 第六步:确定年度“年度硬仗”/重点工作

案例:华为、方太

工具 演练:平衡计分卡导出“年度硬仗”/重点工作

八、如何进行KPI考核?

1、确定年度经营策略和方针,根据经营策略确定KPI

2、组织绩效来源于组织定位及职责:收入中心、利润中心、成本中心、费用中心

3、如何打造高绩效组织:承接战略解码形成的关键任务及目标

4、KPI设置原则:导向作战/责任结果导向、团队合作、核心价值/战略贡献

案例:华为产品线、营销线KPI设置方法

九、如何对年度重点工作进行管理?

1、项目制管理方法

2、如何高效召开经营分析会?

案例:华为经营分析会方法和案例


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