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余宏厚

校招宣讲6 步修炼

余宏厚 / 人力资源管理实战操作教练

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课程大纲

【课程背景】

为什么别人宣讲异常火爆,我们宣讲冷冷清清?

为什么别人校招轰轰烈烈,我们校招死气沉沉?

为什么别人收简历几摞子,我们收简历几张纸?

宣讲是校招重要环节,校招成功与否和宣讲有直接关系;宣讲弄得好,简历收的盆满钵满,满载而归;宣讲弄不好,一地鸡毛,没办法收场。

时代在变,学生在变,宣讲也要变,近两年口若悬河的企业宣讲人突然发现,00后毕业生很难忽悠了,坊间流行多年的“画饼学”也彻底失效,宣讲翻车新闻并不鲜见,00后的时代,宣讲怎么搞?在一个选择多样化时代,宣讲是学生对企业**印象,对企业和品牌的情感依恋,也许就在一场1小时宣讲会。

本课来自于10多年百所高校(含985/211/普校)几百场宣讲会经验总结,在成功经验基础上提炼和萃取,独创“宣讲3宝”和“起承转合4步法”,不断与时俱进,从当下实践中来,到实践中去,朴实无华、干货满满,简洁易用。

【课程收益】

1. 能掌握和运用宣讲会一般流程和办法;

2. 能掌握和运用“三会”引流方法和技巧;

3. 能掌握和运用“定位”引流方法和技巧;

4. 能掌握和运用“宣讲3宝”点燃会场;

5. 能掌握和运用“起承转合”4步法宣讲;

6. 能掌握和运用“STAR”方法讲述成长;

7. 能掌握和运用互动方法组织会场互动;

8. 能掌握和运用场景营销方法吸纳简历;

【课程特色】

讲解 互动 视频 演练 工具表单

【课程对象】

总经理、副总经理、HRVP、HRD、HRM、HR等人员

【课程时间】

1天(6小时/天)

【课程大纲】



**课  校招博弈

1. 校招新变化;

(1) 抢人大战年年上演

(2) 校招工作整体演变

2. 校招面试的博弈

(1) 高校主动推动学生自我推销

(2) 面试经满天飞 直接破解企业绝招

l 面试官被反面试

l 宣讲被吐槽

3. 如何才能校招成功

(1) 成功=?

(2) 树立做**目标,等于成功一半

(3) 改变就是创新,试错成本不高,但是错过的成本一定高

第二课  进场和发动

1. 进场拜访

(1) 领导拜访

l 拜访姿态

l 润滑和摸底

(2) 学长(校友)拜访

l 叙旧和求助

l 引流

l 锁定目标人员

2. “三会”引流

(1) 分级会的秘密

(2) 开会=引流

(3) 提前锁定目标

小组讨论:您的拜访怎么开展?

第三课  定位和起势

1. 大战预热

(1) 营造气场

l 视觉设计

l 信息传递

(2) 企业来了

l 横幅、海报、通知

2. 定位=战略

(1) 盖洛普成功管理四要诀

l 天赋才干

l 界定结果

l 发挥优势

l 因才适用

(2) 头部公司大学生定位

l 定位就是战略

l 企业到底招聘什么人才

(3) 定位通病

l 三多一少:信息多,记住少

l 多和少:说的越多,记住越少

(4) 定位=筛选

l 不要仅仅罗列岗位数目

l 更重要的是对品质提出要求

l 要求=筛选

分享:某公司的粗暴定位,取得意想不到的效果

第四课  前奏

1. 议程安排

(1) 宣讲议程

(2) 时间节点和任务单元分配

2. 热场安排

(1) 企业片:气势逼人,展示肌肉实力

(2) 短视频:小清新,展示人文文化

(3) 企业片让人敬畏,短视频让人向往。短视频引流能力不可小觑

3. 思路安排

(1) 强化企业品牌

(2) 强:

l 一句话说清楚企业是什么?强在什么地方

l 企业的“一”是什么?

l 如何提炼一

(3) 化:化,方知真强

l 化为产品

l 化为价值

l 化为使命

l 化为生活

4. 结构安排

(1) 上台人员和各自任务单元

(2) 宣讲6要素

第五课  宣讲三宝

1. 宣讲官

(1) 宣讲官礼仪

(2) 企业宣传误区

(3) 硬宣传和软宣传

分享:任正非的企业宣传

(4) 宣的模式

l 4宣/8宣

l 如何带入

思考:宣讲官,你代表谁?

(5) 宣讲

l 如何开场

l 起承转合4步法

小组PK:主持人1分钟开场PK赛

2. 校友学长

(1) 学长的优势赛虎符

(2) 讲好自己成长的故事

(3) STAR运用

l Situation 情景-

l Task任务-

l A ction行动-

l Result 结果-

分享:某企业校友宣讲引流案例

3. 真诚

(1) 敢于说不好

l 提升学生辨识度

l 初心一刻

l 降低新员工流失率

(2) 坦坦荡荡

l 增加信任度、真实感

l 增加好感

(3) 真诚才能真心,真心才能共情,共情才能引爆情绪!

4. 如何解释工作意义

(1) 工作意义的重要性

(2) 提炼企业文化符号

(3) 植入心智模式

小组练习:起承转合4步演讲PK

第六课  互动

1. 互动

(1) 基调的设计

(2) 互动注意事项

l 互动流程

l 目标选择

2. 麦控技巧

l 手持部位

l 麦控(工作人员拿麦)

l 抽麦提醒

3. 常规问题

(1) 常规问题处理技巧

l 按稿说(统一口径)

l 数字说(记忆)

(2) 前沿专业处理技巧

l 外援:专家说(控制10秒)

4. 难度问题

(1) 冷静

(2) 大问题界定,概念说

(3) 小问题举例,具体说

5. 化解挑战3技巧

(1) 接受

(2) 界定和化解

(3) 升华

6. 互动=面试

(1) 兴趣

(2) 关注点

(3) 眼界

案例:互动遇险记 / 马斯克为什么拒签

分享:《校招互动准备表》

小组演练:各小组代表互动PK

第七课  场景营销

1. 时机的重要性

(1) 趁热打铁

(2) 时间倒逼

(3) 榜样的力量

2. 简历接受

(1) 网投还是线下投递好?

(2) 条件严格还是宽松?

3. BGM的魅力

(1) 安抚

(2) 催促

分享:三首神秘BGM

第八课  课程总结

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