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江志扬

销售团队建设与营销实战

江志扬 / 资深顾问与渠道管理大咖老师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 渠道开发管理讲师

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课程大纲

内容简介:

商场如战场,销售队伍就是企业占领市场的先头部队,但是销售队伍却往往无法让销售经理满意。兵法曰:“夫善战者,求之于势,不贵于人。”,本课程将系统的阐述销售团队建设及激励与营销之间的紧密关系,强调如何**团队进行来进行强大的销售推进;同时也将讲授品牌塑造和活动方案设计,怎样开发市场和客户拓展的技术!分析如何打造销售队伍的“整体势能”,帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理,逐步走向系统和规范,进而打造出能征善战的销售团队。

课程重点强调“销售经理的角色转换”,如何在新的角色里管理好团队、目标、业务、区域市场和客户管理等!只要掌握了科学的管理技术,没有做不好的销售经理。

课程目标:

Ø 了解作为一位高效的销售经理所须承担的职责和必须具备的能力

Ø 理解销售经理的具体管理职责

Ø 掌握销售管理的基本技巧:

– 销售团队管理与建设

– 团队成员的激励

– 品牌营销的设计和运营

– 品牌塑造及推广

– 营销活动方案设计

授课对象:

销售经理、城市经理、销售总监、市场经理、区域销售经理及主管等

授课课时:4小时

授课讲师:江志扬 Johnny(中国实战营销专家,国际顶级咨询机构全球独立咨询顾问、MHI Global ISC,国际认证讲师)


授课方式:课堂讲授、举例分析、课堂讨论、互动回答、工具使用

课程大纲:

**模块:销售团队管理与建设

1. 团队的定义?团队的有效要素

2. 团队与群体的区别

3. 高绩效团队的特征

4. 团队建设的原则与方法

5. 团队解决问题方法

6. 如何解决团队冲突

7. 跨部门合作与协调

8. 销售团队激励建设


第二模块:激励与授权

1. 物质激励与非物质激励

2. 激励重点放在那里?

3. 授权的秘诀与赞赏鼓励

4. 当面激励下属的4个步骤

5. 非物质激励的应用


第三模块:品牌营销策略与方法

1. 现代市场营销的理念

2. 什么是品牌

3. 品牌的载体与作用

4. 品牌的发展历史

5. 品牌的特性与价值

6. 品牌的塑造与推广

7. 品牌营销的案例分析

第四模块:营销活动设计

1. 市场与客户的分析

2. 营销活动设计

3. 营销活动过程分析与结果评估

4. 证券公司营销活动案例分析

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