在同质化和区域差异化的竞争背景下，市场竞争对营销组织的职能了更高的要求：既能进行统一规范的整合策略，又能针对各区域市场进行个性化运作的有机性组织；同时也对各区域营销经理提出更高的要求：要从注重简单执行的营销经理，转变为能掌控趋势区域市场的操盘手！本课程以问题为导向，以营销管理咨询师的视角，结合现代组织理论于国内市场运作实际，为学员提供系统的解决方案。

一、营销人员的职业化
1)营销人员的个人职业化
树立“精于此道、以此为生”的职业精神
培养良好的职业习惯和素养
2)营销经理们的职业化
实现由业务高手到有效管理者的转变
避免滥用权力，多用影响力

二、营销队伍的建设
1)正确认识和理解团队
2)在不同的下属发展阶段进行有效的指导
3)常见的团队问题与解决

三、营销组织的管理
1)同质化动态竞争条件下，有机性营销组织的建设
有机化营销组织的构架设计
建立科学的流程与管理规范
掌握授权与分权的平衡

2)营销组织的异地化管理要点
异地化管理的业务对接与信息对接
基于目标管理的绩效循环
如何对驻外机构进行有效的检核与指导

3)营销组织的人力资源管理
营销人力资源的构成
如何让业务新手成为客户顾问