当前位置: 首页 > 管理技能 > 通用管理 > 移动营业厅厅经理综合技能提升训练
【课程背景】
营业厅厅经理面临的普遍问题:
1、 每天忙、盲、茫,营业厅的管理非常忙碌
2、 员工在执行力度方面较弱,针对一些个性化的员工难以管理
3、 在沟通方面有待提高
【课程特点】 强化性、实用性、针对性、易于操作性
【课程方式】 现场精讲 互动交流 案例分析 模拟训练 实战辅导 解惑答疑
【课程时间】 两天( 12小时)
【课程纲要】
**模块 厅经理现场管理
导语:
认识我们的客户(客户的心理期望)
认识我们自己
走进营业厅
一、营业厅的定义
1、服务现场
2、营销渠道
3、体验触点
4、沟通平台
二、什么是现场管理?
三、营业厅现场管理的内容
四、营业厅现场对物的管理
1、环境/设备/功能区管理
2、巡视时应注意四部分
3、巡视时做些什么?
4、视觉营销关注焦点
5、视觉营销基本原则
五、营业厅现场对人的管理
1、客户抱怨的情感需求
2、客户抱怨的理性需求
3、抱怨处理步骤
4、员工的管理(略)
六、营业厅现场对事的管理
1、客户分流
2、员工调配管理(智能排班)
3、突发应急事件管理
第二模块 班组团队的组成
一、什么是团队?
营业厅班组成员的组成
什么是团队精神?
完整团队的八大维他命
班组团队角色的启示
班组管理的困惑?
——问题讨论:什么因素影响员工完成任务?
二、 认知下属
1、员工的需求
需求不满足引发的行为
——案例分析
2、 员工的共性特征(以80后为代表的)
80后员工心理状况分析
80后员工性格优势
80后给营业厅的创新建议
80后有所为
80后有所不为
3、员工的发展阶段
员工不同阶段适用领导风格
领导风格解析
4、员工的情绪管理
员工为什么会有情绪?
怎样缓解员工情绪
三、 厅经理下属管理策略
《为什么你的命令会扭曲》
《为什么她们会抵触我》
自省:我有没有戴上有色眼镜看下属
——游戏
1、赞美的技巧
2、批评的技巧——案例
3、教练的技巧
为什么要教练下属?
**教练改变行为
4、什么情况需要辅导
辅导六步骤
——案例分析
员工训练“五步曲”
5、激励(故事)
员工激励的八大法则
员工激励的十六大症结
激励菜谱(课堂资料)
6、授权
授权六大要点
授权五步曲
授权四忌
第三模块 厅经理沟通技巧
一、沟通的概念
二、沟通的种类
三、影响沟通的因素
四、沟通的四大障碍
五、沟通的五个原则
1、正确回应对方的话
2、注意沟通中的态度
3、注意倾听
""