一、如何打造自己的销售军团
团队和群体的区别
团队的涵义、特点及构成的要素
打造团队精神与团队凝聚力
团队文化塑造原则与方法
《孙子兵法》与团队建设策略
二、销售团队执行力的组成
执行目标—没有目标就无从谈起执行
执行方案—实现目标所需要的指导思想
执行监督—确保执行正确的必要手段
执行考核—验证执行程度与结果的措施
执行反馈—被执行主体所产生的反作用力
执行提升—强化执行力的必须过程
三、销售团队执行中的激励技巧
如何激发大家对销售的兴趣与信心
物质激励与精神激励的技巧
怎样把你的愿望变成下属的意愿
如何开发个人潜能
如何激发团队潜能
四、销售计划的执行与业绩考核
设立销售目标五步法则
抓业绩手段与业绩流程
四项核心销售管理指标
戴尔的销售管理漏斗
五、营销团队管控原则与技巧
糟糕的管控，让“好人”变坏，“坏人”更坏
对“坏人”的姑息，是对“好人”的不公
管控的基本原理：震摄与奖惩之道
打造完善的销售团队驱动系统
榜样的力量是无穷的
打造快乐的学习型团队氛围
六、营销团队执行力提升策略
执行就是按质按量按时完成任务
执行力是将决策转化为成果的能力
销售执行力低下的原因分析
有效命令才有高效执行
保证执行力的四个前提
强大执行力的五个关键
七、如何运用“人”、“事”的匹配创造高绩效
面试选才的方式
面试中怎样区分“事实”与“谎言”
选拔才干---如何发现他的销售优势
员工辅导“六步骤”与训练“四部曲”
八、销售管理者的角色认知与自我定位
销售经理的个人魅力
销售经理的“教练”角色
销售经理应具备的心态和技能
销售经理发动团队的要素
销售经理推动提升业绩的功能
优秀与平庸销售经理的思维差
销售管理与绩效考核
