渠道战略
 
　　销售网络设计的三要素
 
　　渠道的模式设计
 
　　案例: 家电行业各种渠道模式比较
 
　　案例分析: 格力与国美
 
　　直销——分销?
 
　　渠道招募
 
　　如何招募到好的经销商？
 
　　如何确定某一地区的渠道数量？
 
　　**？多家？
 
　　案例分析: 兄弟分瓜
 
　　销量提升
 
　　铺货率
 
　　产品生动化
 
　　佳位置卖场、卖场佳位置
 
　　三种POP：争夺人流、眼球的方法
 
　　价格秩序
 
　　各级通路价格体系
 
　　市场价格混乱的原因
 
　　渠道激励
 
　　销售竞赛要点
 
　　直接激励与间接激励
 
　　销量返利与过程返利
 
　　案例：啤酒经销商的故事
 
　　渠道权力
 
　　超级大户现象
 
　　不把村长当干部
 
　　斩杀超级大户的条件
 
　　案例: 美菱
 
　　相互影响力模型
 
　　权力对弈
 
　　渠道冲突
 
　　渠道冲突的种类有哪些？
 
　　管理渠道冲突的方法
 
　　如何处理串货？
 
　　案例：小家电企业