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王老师

金牌店长培训

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课程目标

1. 金牌店长课程的设计团队,分别来自于家乐福,华润万家等知名企业的现职处长,店长,营运支持部经理,营运部经理,商品部经理人事行政经理,营运总监,法律顾问,分管营运的副总经理。我们了解店长在成长过程中的困惑,清楚作为店长的上司的要求,明白总经理对店长在企业中应该扮演的角色的要求,综合了多年的营运管理经验,经过数家企业的内外训实践,数十次的课堂检验,近千人的提升感受,是一套难得的理论和实践相结合,具有很强可操作性的课程。 2. 学员在这次的培训中不但可以学习到优秀店长的角色定位,门店员工的心态管理与领

课程大纲

(一):正本清源,我们管理的目标是什么

满足顾客需求才是我们的管理目标,管理者及管理系统的建立是为了企业更快的响应顾客需求。个人和企业的关系根本,在企业而言,需要个人提供其贡献,在个人而言,需要企业作为达到个人目的。

(二):我们心目中的店长是怎样的?

我们在管理实践中常常遇到这样的问题,我们从内部提拔了一位主管做店长,我们可能在少了一位优秀主管的同时多了一位不称职的店长。角色的转换比更换工牌更重要。

1、 一个成熟的管理者应该有健康的自我心态

健康的自我心态是良好工作的基础,心态决定一切。不管我们愿意不愿意承认,门店的问题往往根源在店长。如何调整我们的心态?

2、如何成为一个有效的管理者

无论在零售业发达的国家和在我们能看到的商业案例当中,零售企业的总经理从店长到营运部经理,到分管副总到总经理这样的成长路径是很多的。为什么?店长扮演的角色和总经理大同小异,不外乎是对人财物的管理,范围不同而已。领导力的建立,目标与计划,时间管理,如何有效解决问题如何组建团队、合理授权、执行纪律 培训下属。。。这些都是店长必备的管理修炼,怎么做,有什么工具,相信你在课程结束后会有收获!

(三):门店日常管理

1、职责,流程,标准------不得不提的问题

门店营运的高境界在于**专业化和标准化,使门店的工作简单化。使连锁店的高速扩张成为可能。职责明确做什么的问题,流程解决怎么做,标准告诉你做到什么程度是好。我们要将反复出现的问题流程化,按部就班的做避免犯不必要的错,保持门店的基本营运水平。

2、 门店几个管理重点

收银管理,损耗管理,盘点管理,这些我们熟的不能再熟的问题,中间有哪些问题背后的问题”?

3、连锁店之间的沟通

门店的督导如何落实,执行力如何提高,人不会做你期望他做的事,只会做你检查的事。

4、店长如何利用报表为管理服务

门店店长如何摆脱“只会喊打喊杀,不会运筹帷幄”的“大哥”形象,学点财务知识对你的成长不无好处,可以讲一个具有财务水平的店长才是一个真正合格的店长。报表一大堆,你有限的时间该看什么,重要的是看了后应该有什么行动?难是难点,但你一定学得会。

(四)商品营运管理

门店的营运必须是对商品的管理而不只是“开门关门,管好几个人”。门店店长必须保持对商品的敏感,保持商品的“FCPP”(丰满、清楚和清洁、价格、促销)。陈列、订货、库存的管理、缺货的管理,重点商品管理,用较少的精力做个与采购部合作良好,得到共赢的店长。

(五):门店营销管理

零售营销组合,**价格,产品,渠道,促销等营销手段,建立你门店在顾客心目中的定位。记住,顾客在购买商品时,是先选择门店再选择商品。会员计划让你留住忠诚的顾客,大单购物让你的业绩锦上添花。

(六)、门店竞争策略

两军相逢,勇者胜。对待不同的门店我们应该有不同的策略。市场调查,调查什么,价格?还是品类?陈列?硬件?拿什么跟人竞争。或许不能给你解决问题,但可以帮你指出问题的所在。

(七)、顾客服务

顾客不是我们要争辩的人,顾客不是因为我们的服务受益而是我们为顾客服务而使我们受益。我们的收入都是直接或间接来源于我们的顾客,什么是超越顾客期望的服务。或许“麦当劳”的经验能给我们启示

(八)突发事件及公共关系处理

或许我们有一个强大的总部,公共关系,法律纠纷,媒体采访等都有相关部门去解决。但是,作为前线的指挥官必须有他的判断能力和基本的应急处理,而且处理的结果符合公司的利益和价值观。相关的法律顾问,行政经理**大量的案例告诉你处

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