大力建设和发展园区产业经济，形成产业集群与产业链，是破解当前经济发展瓶颈，摆脱资源路径依赖，培植经济新的增长和工业经济发展的新引擎的根本途径。加强招商引资实现园区产业集群是当前各级政府非常注重的问题，如何抓住国际产业转移机遇，以此带动本地产业结构调整与产业升级，走新型工业化道路，转变经济的增长方式，继续扩大利用外资、内资水平；如何引进有利于产业优化、用地少、附加值高、污染小的项目上，在“引进来”中选优、选强，是各级政府领导在招商选资时要面对的首要任务。

 一. 招商引资政策和环境分析

1. 近年来的政策变化趋势

2. 内外资发展趋势解析

3. 招商引资的外部环境分析

4. 招商引资统筹策划与城市区位营销

5. 招商引资与投资环境品牌塑造

分析：招商引资培训案例！

解析：招商引资内训案例!

案例：招商引资课程案例分析！


二. 了解投资者

1. 面对不同类的投资者

2. 投资资金的功能定位

3. 投资者如何选择退路

4. 投资决策的四项原则

5. 投资者怎样尽职调查？

6. 两种不同的投资战略

7. 投资者爱听什么故事？

8. 如何给投资者讲故事？

9. 投资中介机构的功能

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. 如何绕开融资的陷井？

讨论：招商引资经典案例讨论!

分组：招商引资培训案例学习指南

分析：招商引资学习中的八大陷阱！


三. 招商引资实务操作

1. 　 项目融资的基本概念、规划和管理

2. 　　如何系统科学的制定与实施引资计划

3. 　 项目融资的人员和管理结构策划

4. 　　招商工作网络建立与高效项目团队建设

5. 　　开发区引资模式创新与二次创业问题

6. 　　招商引资宣传资料的编制与使用

7. 　 招商引资的资金渠道

8. 　 银行贷款实务和可行性评估

9. 　 招商人员素质修养与服务理念

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. 　 商业计划书操作实务

11. 　 项目筛选与评估

12. 　 投资者偏好分析

13. 　　外商直接投资中的误区与风险规避

14. 　 项目融资的风险控制手段

互动：招商引资培训案例评估

分享：某集团招商引资培训案例

分享：哈佛经典招商引资案例分析示范


四. 招商引资实战技巧

1. 　 招商谈判的策略与技巧

2. 　 招商人员基本素质的培养和提高

3. 　 招商部门的服务理念

4. 　 有效沟通与工作协调技巧

5. 　　十种主要招商方法分析与成功运用展示

6. 　　如何成功游说投资商及双方招投心理对接

分享：企业招商引资培训三步走！

案例：联想(中国)公司的招商引资培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好招商引资

五. 可持续发展的招商引资之道

1. 招商引资中的舍与得

2. 如何提升引进后的孵化成功率

3. 整体规划的可持续之路


招商引资培训总结