赢在高效广告销售团队管理特训营-诺达名师营销组织内训

赢在高效广告销售团队管理特训营

彭小东 / 知名营销管理讲师

课程价格：具体课酬和讲师商量确定

常驻地：成都

预定该课下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

陈述广告销售团队的建设与发展阶段管理对策运用广告销售团队管理的专业技能、知识和工具运用辅导销售人员的方法

课程大纲

【**天上午】

一、销售团队的建设与发展阶段管理对策

1、高效销售团队的金字塔模型

2、三种销售团队类型

3、销售团队的组织结构及优化

4、销售队伍发展的四个阶段

5、销售团队冲突管理

6、案例研讨：销售经理如何处理部门之间的冲突？

【**天下午】

二、销售经理与销售人员

1、销售经理应该承担哪些责任？

2、销售经理角色转换困难的4个原因与剖析

3、销售经理必备的9大管理技能

4、销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯

5、职业警言：不抱怨的世界

6、案例研讨：筛选优秀的销售人员

【第二天上午】

三、销售人员激励--调动下属积极性

1、分析营销人员士气低落的13种原因

2、测试：销售经理对于下属的了解状况

3、练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法

4、如何与内向下属沟通?

5、综合激励方法的六个要素

6、为什么需要授权？

7、哪些事情需要授权？

8、有效授权的六个步骤详解

9、视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？

【第二天下午】

四、绩效考核与绩效面谈

1、销售经理首先是人力资源的管理者

2、什么是绩效管理？

3、如何设绩效目标与分配权重

4、攻守两个阶段销售人员的关键考核要素

5、如何制定PIP-销售人员业绩改进计划

6、PMI个人管理面谈计划

五、辅导销售人员

1、教练式销售经理应该担任的职责

（1）辅导与咨询

（1）沟通中的两个障碍

2、工作中辅导的四个步骤

3、根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段

4、解决能力问题的五步骤

5、教练的四大基本技巧

（1）聆听：倾听打动下属的心

（2）发问：高阶提问技巧

（3）区分：约哈里视窗

（4）回应：如何处理焦点

6、不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导

7、视频研讨：如何诊断、辅导、说服不同特点的员工

8、案例实战---企业管理案例分析

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

下载课纲