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余大洪

竞争性谈判

余大洪 / 国际营销策划讲师

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课程目标

根据您企业实际量身定做, 助您实现销售业绩一飞冲天式的突破!

课程大纲

如何准备谈判?如何制定策略?
如何瞬时了解和分析客户的心理?
如何控制谈判的进程?
谈判的开局、中间、结束阶段的要点分别是什么?
如何应对谈判过程中的心理较量?
价格谈判如何谋求大价值?
高竞争条件下如何保持利润?
“寸土必争”的同时如何栓牢对方?
谈判陷入僵局怎么办?
如何增加己方在谈判中的权力?
如何防范欺诈风险?
优秀谈判人员需要培养哪些特质?
授课形式: 案例分析、小组讨论、测试与游戏
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