打造鞋服业强势代理商-诺达名师经销商管理策略

课程目标

重要收获：现阶段，服装代理商、加盟商的整体素质是参差不齐的群体！服装销售业绩的高低与服装加盟商整体素质的高低息息相关。提高代理商、加盟商的运营技能与单店管理策略不仅是提高服装销售业绩的重要环节，而且对服装未来的发展起着至关重要的作用。为实现服装的营销战略，对于提升代理商、加盟商的经营观念、营销意识、终端管理策略、品牌运营等专业培训，可以培养一批与服装品牌企业文化、发展战略相适应的代理商、加盟商队伍。课程宗旨： 1、转变代理商的现有观念，使之与企业的发展趋势相吻合； 2、提升代理商的综

课程大纲

**章：中国服装业发展趋势解析

1、服装业的未来趋势

2、品牌运作的发展方向与重心

3、代理商如何把握当今的市场时机与机遇

4、批发市场的转型与市场变化

5、代理商如何在市场的转变中获取机会

第二章：品牌运作的趋势与意义

1、服装行业的基本盈利方式

2、品牌间竞争的形式与机遇

3、代理商如何继续获得高利润

4、精细化管理的时代来临了

5、代理商如何品牌化运作与经营

6、代理商品牌运作的意义

第三章：打造强势代理商

1、新型品牌代理商的四大特征

2、代理商如何拓展自营店

3、代理商区域市场营销的方式

4、如何在当地迅速招商

5、如何科学的管理终端零售商

第三章：代理商专卖店运营管理的五大体系

1、如何管理人

（代理商如何自我修炼）

（如何管理团队共创佳绩）

（如何管理VIP顾客不断重复消费）

2、科学管理货品的策略

（如何科学订货）

（补货的策略与方法）

（销售中如何管理及监测货品）

（控制库存的技巧）

（如何解决库存）

3、终端店铺管理的细节

（如何制造店铺热销的气氛）

（吸引顾客主动进店的三大方法）

（店铺日常管理的流程与重心）

4、促销管理与设计

（促销在店铺中的科学意义）

（设计促销方案的方法）

（终端成功的两大促销形式）

（如何实施正确的促销活动）

（2009年经典促销案例解析）

5、服务管理与升级

（服务的意义与收益）

（顾客需要的服务标准）

（服务的功能慢慢会超越销售）

（如何实施人性化服务锁定老顾客）

第四章、结束语

故事：谁杀了我的奶牛？

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