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张冰

《超级说服、绝对成交》

张冰 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

一、绝对说服的前提

一.绝对成交的三大要点

  信任信任是一切成交的开始

  需求销售一定要做好产品价值提升

  物超所值任何立刻成交的原因都是客户感到物超所值

二.绝对成交的五大关键

  热爱并乐于工作

  自信心

  为使命而工作

  胆大

  强烈的企图心,一定要的信念。

二、说服的三大策略

一、绝对说服的准备工作、——妙算多胜!

  如何丰富自身的条件和能级的提高

  如何快速掌控客户的信息

  如何快速掌控竞争对手

二、先把自己卖好、——未战而屈人之兵!

  卖好自己的硬结果策略——刚见面就被你折服

  卖好自己的软结果策略——见面后更被你折服

三、让对方相信你、喜欢你!依赖你*—首战攻心!

  做顾客喜欢的人——让顾客喜欢你的十字诀

  让顾客爱上你——顾客爱上你的四字经

三、绝对说服三大战术

一、需求的把控和关注顺序的调控

  看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你!

  调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你!

二、产品的展示和价值的塑造

  让客户好奇的产品解说技巧

  让客户渴望拥有产品的说服秘诀

三、竞争对手的阻击

  让客户自己放弃了你的竞争对手!

  让竞争对手在不知不觉中消失!

  让自己在不知不觉中成为首选!

四、绝对成交秘籍

一、疑虑的解除

  解疑的秘诀

  解疑的策略

  解疑的步骤

二、成交秘籍

  成交火候识别

  快速成交秘诀

  成交三套策略

  成交9大方法

三、客户价值大化法

  为客户服务 ——引发转介绍——如何让客户价值大化

  回馈客户—— 做好客户管理——如何让客户价值终生化

  自我评估——总结反湿—如何让自己的服务能力大化

 

 

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