第二节：为何要做特种兵
(一) 单兵作战能力极强
(二) 机动快速、训练有素
(三) 亮剑精神：狭路相逢，勇者胜。
(四) 适合在各种恶劣条件下，保证完成任务
(五) 顽强的毅力、健壮的体力、持久的耐力
(六) 不抛弃不放弃
视频：士兵突击片段欣赏
(七) 超强的团队合作意识
(八) 忠诚不二-超强凝聚力
视频片段欣赏：《代号美洲豹》

第三节：猎豹特种兵心态修炼
(一) 超强的自信心
(二) 必胜的心态
(三) 强烈企图心
(四) 坚持的恒心
(五) 坚定的信念
(六) 坚决服从命令

第四节：猎豹特种兵自身素质修炼
(一) 如何打击魔鬼心灵
(二) 士气比武器更重要
(三) 方法策略：道
知识策略：法
目标策略：术

第五节：兵马未动粮草先行
(一) 客户资源为**生命线
(二) 目标攻击清晰化
(三) 目标探寻技巧
(四) 销售的漏斗法则
(五) 客户需求的深度嗅探
(六) 目标客户的合理布控

第六节：历兵粟马-强化销售技能
(一) 不打无准备之仗
1. 知己知彼-百战不殆
2. 对客户公司及产品的深入了解
3. 避实而击虚-竞争策略
4. 关注细节-细节决定成败
5. 拜访客户前的准备工作
(二) 你的形象价值百万
(三) 拜访客户前的电话预约
(四) 外出礼仪
(五) 四关键人物战略
1. 关系人策略-如何建立内线
2. 擒贼先擒王-如何搞定决策人
(六) 破解客户冰峰的大门——寒暄
1. 打开话题的技巧
2. 快速建立亲和力的秘诀
3. 如何赢得客户的好感
(七) 以正合，以奇胜
1. 何为正？何为奇？
2. 齐正相生，如环之无端
3．营销没有完美，美在有差异性
4. 差异凸现才能与强者同行
(八) 客户真实需求的挖掘
1. 有效提问题的技巧（开放式问题，封闭式问题）
2. 隐含需求与明确需求的辨析
3. 客户心理分析，听出弦外之音？
4. 察言观色-看出客户真实意愿
(九) 超强沟通与异议处理
1. 倾听的技巧
2. 不要在意客户的所有问题
3. 不要主观臆测，以已推人；
4. 客户常见的异议分析
5. 客户异议处理的几大步骤
(十) 超强说服技巧-让客户迫切需要产生行动
1. 如何塑造产品价值打动客户
2. 如何让客户有得到的喜悦
3. 如何让客户有失去的强烈痛苦
4. 如何让客户一定买我们的产品
5. 后阶段经常使用的战术
(十一) 攻守之道-高效的客户谈判策略
1. 客户谈判原则-贴切客户需求
2. 价格谈判技巧
1) 如何把握客户客户的心理价位
2) 客户预算低时，如何提高客户预算
3) 如何应对客户一再的压低价格
4) 如何使用价格陷阱战略
5) 如何做到巧妙的谈判让步
6) 如何让客户感到自己是赢家
(十二) 与客户谈判的八大注意事项

第七节：如何大客户管理维护并搞好客情关系
1. 什么是大客户
2. 大客户管理常用战略
3. 如何防止客户叛离

第八节：营销高境界——战术布局