通过培训，可以使学员掌握以下技巧： 1、最为前沿的媒体销售理念及行业前景； 2、丰富的广告媒介实际销售案例和分析； 3、掌握媒体销售的细节执行和方法； 4、媒体销售的自我突破和先进的行销理念。 5．媒介销售的先进理念和分享先进的实战经验:

一.媒体新销售理念:

广告主的需求分析.

媒体广告销售就是观念销售

广告投放是一种投资行为而不是消费行为

不同媒体不同销售的区别

媒体销售的成功模式培养

职业广告媒介销售人员的营销素质

卓越广告销售精英的自我炼就

做好广告客户的传播顾问是我们努力的目标

案例:

恋爱和投广告的区别

广告媒介销售的思维训练

请记住我们的大脑里有八个骗子；

广告媒介销售中成功陈述的六个步骤:

走向成功的十条金科玉律

心态调整:(快乐成功的七件法宝)

二..媒体销售赢在细节

强势媒体和弱势媒体销售的区别

媒体销售陌生拜访技巧

学会聆听----聆听的三大原则

学会赞美----赞美的五个原则

销售提问策略---成功销售人员的七不问

成交关键的六个字

促成交易的六大技巧

促成交易的十一种方法

避免销售的十大误区

试析客户拒绝的理由

营销巨星必备的十五招

一流销售精英的必备心态

案例:

广告真的有效果吗你如何回答(关系好广告效果也是可以策划出来的)

客户永远是对的，错都在你：（谈客户就像谈恋爱一样）

三:媒体销售技巧实战训练：

媒体卖什么？

广告主需要和担心什么？

广告主经常问到的问题

广告主拒绝理由分析；

媒体整合推广理念、

媒体销售的几种模式；

做大媒体销售业绩的几种模式

媒体销售的售后服务；（效果，人际关系，感情服务，媒介产品创新服务等模块分析）

媒体销售中需要注意的问题

案例:

我们是在服务客户还是在服务媒体；

没有不好的媒体只有不适合的媒体

没有销售不出去的媒体只有做不到业务的销售人员；

四.专业媒体销售从优秀到卓越

请以老板的心态做广告媒体销售

记住你的脸上有三个字“要广告；”

广告媒体销售中请请听懂客户的话；

广告媒体销售中客户的预算来自于客户的需求

让客户记住你的姓名。你的姓名就是你的品牌

广告媒体销售中的嗅觉培养

广告媒介销售中的自我广告和行销

广告媒介行销中的误区分析；

广告媒介究竟卖什么？

把广告媒介销售做为一种职业

案例:

五步成功行销广告媒介

提升媒体销售的11种心理技巧

五..玩广告媒介销售是一种境界:

生理疲劳叫疲劳.心理疲劳叫厌倦

老板视工作为事业，员工视工作为赚钱的手段

广告媒介业务员的忠告

三E管理原则,

广告媒介优秀业务员的22项修炼

SIPN沟通与说话的技巧:

5W2H原则:

媒体销售巧用FABE法则打动客户

SPIN提问式销售技巧在媒体销售中的运用

案例:

WOW (有力的销售武器--与众不同)

1. WOW是衡量你的销售能力的完全标尺

2. WOW的15种特质与技巧

六.媒体销售之卓越行销

如何与4A公司打交道？

如何拿下品牌客户？　　

4A公司的特点　　

4A公司公司组织及业务流程　

如何与4A公司打交道？　　

地产,金融、汽车、通讯、IT、家电等行业特点　　

如何与金融、汽车、通讯、IT、家电等行业品牌客户打交道？　　

拿下品牌客户的5个关

销售顾问与大客户之间的关系　　　

案例分享：

案例:

策划撰写媒体投放方案

提案技巧:

（1）PPT的前期准备

（2）如何为客户做产品说明

（3）面对客户的演讲原则与技巧

广告销售有效回款技巧

（1）对客户采取目标管理

（2）对目标性差距采取针对性措施

（3）对客户的承诺进行跟踪

（4）增强自身业务知识、技能、胆量

（5）提高对客户的要求

（6）学会让客户做出承诺

危机处理:如何处理好客户负面报道与客户关系？

附件:彭小东老师精彩广告媒介江湖行销语录分享: