课程目的: 销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项最能体现残酷竞争的工作，它需要销售人员具备:战斗的激情--主动、勇敢；战斗的技巧--敏锐、灵活；战斗的谋略--知己知彼，选择时机；战斗的意志--坚韧、顽强。而这些销售必备的素质，也正是销售绝对高手的技巧，不断取得胜利的高效法则。因此，运用销售法则进行销售，就是销售的至高境界。 销售最高境界，“无招胜有招，沉默是金;一招毙命绝无多余招式,摘叶飞刀!”

 **讲 我就是我别人无可替代

1 销售创造财富

2 奇迹就在我身上

3 行动永不言晚

第二讲 我就是大的财富

4 信念可以点燃财富

5 知识是财富之母

6 工作获得财富

7 健康是财富的本钱

第三讲 挖掘客户就是挖掘金矿

8 寻找潜在客户

9 ABC方法管理好客户

10知己知彼，百战百胜

11 和客户建立良好关系

12 让客户推荐你

13 客户的信用也要管理

第四讲 竞争对手更需要关注

14 倾听对手的“声音”

15 “定点超越”逐级进步

16 挖掘自己的独特竞争优势

17 保持竞争优势

18 能力适应环境

第五讲 你的销售目标是什么

19 不想当将军的士兵不是好士兵

20设定目标要遵循的原则

21 目标也需要管理

第六讲 约好时间拜访客户

22 找到对的客户是关键

23 到底是谁拥有后决定权

24 客户群体中的每个人都能影响销售的成败

25 不打无准备之仗

26 成功地接近客户

第七讲 问出你所要的答案

27 用心灵倾听客户

28 巧问，妙答

29 沟通无极限

第八讲 展示你的产品

30卖的不是钻头而是洞

31 如何做好产品说明

32 FABE法则让客户眼前一亮

第九讲抓住时机成交

33 成交前的准备

34 准备几种成交方法

35 优势谈判，绝对成交

36 在你没能成交时

第十讲 成交只是关系的开始

37 成交之后的艺术

38 收回货款才是硬道理

39 售后服务让你超越对手

第十一讲 让你的客户满意

40要让客户满意

41 回诮销售异议的N大技巧