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狄振鹏

打造高绩效销售团队

狄振鹏 /

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课程大纲

课程大纲:

  **部分 营销管理概述(本讲3小时)…………………(一级)
  **讲:营销管理概念(1小时)……………(二级)

  营销管理概述(15分钟) ………(三级)
  市场营销基本要素(15分钟) ………(三级)
  营销管理观念(15分钟) …(三级)
  推销/销售观念与营销观念的对比(15分钟) …(三级)

  第二讲:销售管理现状(1小时)…二级)
  销售管理的五要素及基础(10分钟)…(三级)
  中国企业销售管理的困境及管理不足的原因(10分钟)…(三级)
  企业与销售人员谋求的利益及应做好的工作(10分钟)…(三级)
  中外企业销售管理与变革和销售上的差异(10分钟)…(三级)
  控制销售管理的两大资源(10分钟)…(三级)
  销售管理体系(10分钟)…(三级)

  第三讲:管理销售团队(1小时)…(二级)
  销售队伍的设计(15分钟) …(三级)
  销售队伍的管理(15分钟) …(三级)
  销售队伍的推销原则(15分钟) …(三级)
  设计和管理销售队伍的步骤关系图(15分钟) …(三级)

  第二部分、销售团队管理(本讲3小时)…(一级)
  **讲:招聘选材和培训(1小时)…(二级)
  招聘(20分钟) …(三级)
  选材(20分钟) …(三级)
  培训(20分钟) …(三级)

  第二讲:激励和生涯规划(1小时)…(二级)
  有效激励系统(15分钟) …(三级)
  激励方法(15分钟) …(三级)
  激励因人而异、因时而异(15分钟) …(三级)
  激励杠杆(15分钟) …(三级)

  第三讲:绩效和过程管理(1小时)…(二级)
  为什么销售工作需要过程管理(15分钟) …(三级)
  确定关键业绩指标(KPI)(15分钟) …(三级)
  销售活动管理报表(15分钟) …(三级)
  经营管理分析会议(15分钟) …(三级)
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