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陈俪文

提升店铺业绩的陈列装饰技术

陈俪文 / 国内知名陈列设计顾问

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

1、 提升对视觉营销重要性的深度理解与认知,充分了解形象工作对品牌与业绩的影响; 2、 通过视觉手段与顾问销售的方法,结合顾客购物心理与销售活动的三个环节,利用店铺的无声销售语言与有声销售语言,提升店铺销售业绩; 3、 掌握在不同的销售阶段,运用不同的陈列手法,针对性的调整店铺陈列,有效提升店铺销售业绩; 4、 掌握各类别货品的展示技法与基本要求

课程大纲

**部分:视觉营销对终端店铺业绩的影响与重要性
1、 市场营销学分析;
2、 人体工程学分析;
3、 消费心理学分析;
4、 视觉营销在现代品牌传播工作中的重要性。
 
第二部分: 提升店铺业绩的三大步骤与方法
1、 提升进店率;
2、 延长客流线与提升试穿率;
3、 提升成交率与客单价。
 
第三部分: 提升进店率的陈列装饰技术——橱窗陈列设计
一、提升进店率的陈列分析
1、工作方法:进店率的统计与分析方法
2、提升进店率的店头陈列:
a) 橱窗陈列
b) 入口处磁石点
c) 货架180cm以上
二、橱窗陈列设计
1、 国际陈列风格概述
2、 橱窗设计的重要性
3、 橱窗设计中的色彩
4、 橱窗设计的组合结构
5、 橱窗设计中道具、模特的运用
 
第四部分:延长客流线与提升试穿率的店内磁石陈列设计
一、提升试穿率的陈列分析
1、工作方法:试穿率统计与分析方法
2、提升试穿率的陈列方法:
 PP(主推商品)的陈列
 店内磁石陈列
 客流线的设置
二、SD与卖场动线设置
1、 SD与人体工程学
2、 视觉流动规律与人性化的货架展示规范
3、 顾客的动线行走规律与店内磁石设置
 
第五部分:提升客单价的陈列装饰技术——MP店铺陈列形态
一、提升客单价的陈列分析
1、工作方法:客单价的统计与分析方法
2、提升客单价的陈列方法:
a) 货品的组合搭配的方法:
b) 展台的组合结构
c) 正挂与侧挂的组合结合
d) 配饰品与主推商品的组合结构
二、MP的店铺陈列形态:VP、PP、IP
三、关联商品组合陈列
 
第六部分:总结与销售数据统计方法
 
第七部分:各类别货品的展示要求与技法演示(视频教学)
1、 女装:毛衫、外套、裙子、裤子、配饰品等各类别货品的展示技法与要求
2、 男装:衬衫、T恤、套西、单西、夹克、休闲裤、配饰品等各类商品的展示技法与要求
3、 休闲运动:各类别上衣、外套、裤装等店内各类别商品的展示技法与要求
4、 家纺品牌:各类套件、枕芯、毛巾、家居服、家居饰品等各类商品的展示技法与要求
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