时间主题内容**天：华为参观 主题分享09:00-09:30标杆学习行前引导

随团顾问**对华为的简单介绍，引导大家对其海外市场营销的深入思考。09:30-10:00参观华为鲲鹏展厅

参观华为鲲鹏计算产业的先进技术和运算模式，了解鲲鹏创新中心从“0”到“1”的创新突破，鲲鹏生态体系的建设等。10:00-12:00主题分享：海外市场营销（上）

1. 中国企业的全球化模式（案例：H公司的国际化发展进程）

2. 海外市场拓展过程遇到的问题

l 国内市场和海外市场的运作模式分析

l 中国企业国际化面临的主要问题

3. 全球化渠道建设12:00-13:30 午餐13:30-16:30主题分享：海外市场营销（下）

4. 海外客户关系拓展

l 客户关系基础（为客户服务，是华为存在的唯一理由；标杆客户关系框架；中大颗粒度销售有哪些特点？）

l 重视普遍客户关系，是华为独特的致胜法宝

l 关键客户关系（思考题：如何判断关键客户关系的好坏）

l 组织客户关系（优质资源向优质客户倾斜；组织客户关系要素及其活动形式）第二天：联想参观、主题分享 传音参观、主题分享09:00-09:30标杆学习行前引导

随团顾问**对联想的简单介绍，引导大家对其国际化管理的深入思考。09:30-10:00参观联想展厅、车间产线

参观联想展厅，了解联想的发展历史、深圳工厂的历程及重要产品；

参观联想车间产线，了解联想自动化生产流程及联想智能化生产的亮点。10:00-12:00主题分享：联想国际化管理实践

1、联想的国际化历程

2、国际化战略准备-出海方式

3、全球化管理模式

4、应对国际化进程中的挑战和解决方案

5、国际化转型的成功因素和持续发展12:00-14:00午餐，前往传音14:00-14:30参观传音总部

参观传音总部展厅，实地感受传音在产品设计制造中的思考。14:30-16:30主题分享：传音海外营销实战

1. 传音的海外市场发展历程

2. 传音的产品创新

3. 传音的海外市场营销实践