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解决方案设计工作坊

培训对象: 产品市场负责人、解决方案设计人员、业务管理人员、技术服务支持、销售负责人

课程目标: 塑造解决方案导向型价值传递的全局观思维 (塑造思维) 建立逻辑化|结构化|客户化解决方案设计流程(建立流程) 锤炼解决方案设计人员协作创新工作方式    (创新协作) 产出经过共识的面向客户的差异化解决方案 (产出行动)

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解决方案设计工作坊课程介绍

| 课程大纲

一、基本理念与流程

为什么需要解决方案

桥接:价值传递的鸿沟

制定解决方案的基本逻辑

二、趋势

研讨:趋势分析

工具:行业趋势分析表

练习:行业趋势研究呈现

三、举措

研讨:客户战略及举措

工具:战略及举措分析表

练习:战略及举措呈现


四、能力

研讨:能力要求是什么

工具:客户能力分析表

练习:客户能力需求呈现

五、方案

研讨:客户需求如何解决(方案)

工具:方案场景化描述表

练习:解决方案呈现

六、证明

研讨:向客户展示我方的能力证据

工具:成功案例模板

练习:成功案例呈现

七、学习汇报与总结

解决方案整体汇报与呈现

后续工作计划与行动承诺

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