课程大纲

模块一：案例轰炸：感受大数据管理思想加大数据管理工具的威力

实战案例：营销业务跟踪

实战案例：市场活动有效吗？

实战案例：营销预算准吗？

实战案例：如何面对交货不及时的窘境？

完善的销售运营报表体系

从统计到决策的六层销售报表体系建设

市场部门和销售部门在销售计划的角色

改善管理流程与运营的数据来源

案例分析：如何建立销售数据的结构和快速统计的秘诀

信息化和大数据管理下的高效流程管理

模块二：管理理念下的实用数据工具

统计和计算过程是机器的事

案例分析：数据挖掘工具使用

矩阵分析的应用

敏感性分析寻找管理方向

案例分析：多维度规划

模块三：营销数据统计模型建立和分析方式

营销数据的基础结构分析和数据整合

销售统计维度

模块四：制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确

支持职能部门和营销部门的关系

市场部门和销售部门在销售管理中的角色

销售计划流程穿越和改善

模块五：销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器，你只要考虑管理思路

销售数据的基础结构分析和数据整合

直营体系销售数据统计模型建立和分析方式

渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法

趋势预测工具使用

产品销售趋势数据分析模型案例分析

新品上市跟踪分析和预测模型

多方案模型工具使用

促销费用的口径与流程

促销效率和价格影响数据分析模型案例分析

规划运筹工具使用

直营门店经营推演

销售品类比例规划

模块六：销售计划制定

销售计划的正确范围

月销售目标的分解

促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划

整个组织的信心——反身理论的应用

模块七：销售计划的执行——实时评估是执行的基础

销售计划的执行重点是动销过程的监控

建立利用促销手段来主动修正销售计划达成

案例分析：实用的售罄率跟踪模型

模块八：销售计划的分析和跟踪

信息系统下的销售计划跟踪体系

选择合适的考核制度来保障计划落实