课程大纲

一、体系导入

1、华为营销持续高速成长的3个逻辑

2、销售能力进阶

二、优化组织

1、导入“优化组织、明确方向、规整打法、精细管控”四个模块

2、详细讲解总部组织的构建和区域资源布防原则

3、分组研讨组织优化和人力布防存在的主要问题和解决方案

4、现场汇报和评审

三、明确方向

1、客户地图讲解

2、客户地图的研讨和输出

输出：总部的组织架构和区域的作战队形

3、产品地图讲解

4、产品地图的研讨和输出

5、作战沙盘讲解

6、战略沙盘研讨

7、战略沙盘简单分享

四、规整打法

1、打法的全系列讲解

2、研讨LTC全景图并标识关键KPC

3、研讨分享产品价值点

4、研讨分享破局三板斧

五、精细管控

1、对优化组织、明确方向和规整打法三个模块进行整体回顾

2、导入四位一体PBC的模板

3、精细管控

4、总部输出三大方向的总体要求

5、区域输出战略沙盘和主要打法

六、大客户公关

1、认知篇

2、破局篇

3、运作篇

4、统筹篇

输出：公司整体工作Top 3

   分部门整体工作Top 3