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高绩效狼性营销团队的打造与历练

培训对象: 企业全体营销人员

课程目标: 造狼性销售团队,激发团队斗志燃点执行热情,狼性团队高效执行力提升

费用说明: 这些是全部课程费用

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高绩效狼性营销团队的打造与历练课程介绍

**部分:认识团队 一、为何要打造团队? 视频:狼的力量从何而来? 1、团队的力量是无穷的 2、小成功靠个人,大成功靠团队   二、为何要打造狼性团队? 1、中国的企业普遍是防守有余,进攻不足。 2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之对比 3、**的防御是进攻!   三、什么是团队? 1、团队另解 2、没有完美的个人,只有完美的团队!   四、有效团队的六大特征 1、卓越领导 开启愿景:华为之任正非 率先垂范:曹操“割发代首”与柳传志罚站 大度包容:魏征之于唐太宗李世民 坚韧不拔:亮剑独立团之李云龙 激情阳光:牛根生:创业需要激情和野心 强悍有力:成吉思汗 善于激励:分层激励、物质和精神激励 敢于超越:超越过去,超越自己 2、共同目标 整体目标VS区域目标 销售目标VS营销目标 考核目标VS挑战目标 3、因人施用 慈不带兵,义不掌财 因人施用:弥勒佛与韦陀 用人所长,避其所短 4、训练提升 优秀的团队是训练出来的! 训练——培训、练习 5、分层管理 组织授权 培养责任心 管理,切忌一竿子插到底 案例:蒋介石和毛泽东的团队管理对比 案例:诸葛亮之悲剧 6、尊重个体 鼓励不间断,潜力必自现 敢于任用比自己能力强的人 关注团队当中的“另类”   第二部分:狼性团队的打造与历练 一、打造高昂士气——让团队更有威慑力 1、什么是士气? 观点:态度大于能力 士气优于实力 项羽破釜沉舟之典故 甲午战争为何失败? 2、士气激发路径图 利益、归属感、荣誉 3、提升士气三要点 公平、公正、公开的绩效奖惩 领导者的带领、带动 打造积极向上的团队文化 案例:某企业是如何打造团队士气的?   二、强化内部沟通——让团队更有凝聚力 1、什么是沟通? 2、为何需要沟通? 现在是沟通时代,组织成长需要内外部沟通 **沟通,互相学习,信息与经验共享 能够增进内部成员间的感情与交流 3、有效沟通的原则 正面:保证从我们口中发出的信息是正面的 积极:凡事皆往好处想 主动:老教授诊病 尊重:要想让对方怕你,**的方式就是敬他! 案例:摩托罗拉公司内部沟通 前瞻:想在对方之前 换位:换心、换位、换岗 双向:信息的传达与反馈 4、沟通的种类及释义 5、如何进行全方位沟通?   三、提升团队协作力——让团队更有战斗力 1、什么是协作? 新木桶原理 2、为何需要协作? 组织目标的实现,需要良好合作和紧密配合 天鹅、狗鱼和虾拉车的故事 组织系统运行的需要 案例:海尔的内部市场化 专业化分工的需要 协作才有出路:天堂与地狱的故事 3、如何更好地开展协作? 从组织架构上建立协作体系 内部市场化 树立全员营销的大局思维 项目小组运作   四、灵活团队激励——让团队更有持续力 1、从马斯洛五大需求层次看激励的重要性 2、当团队出现哪些情况时,就要进行激励调整 3、薪酬激励的方式及其优缺点 4、薪酬外的有效的团队激励是怎样的? 有针对性的激励:根据需求制定激励方案 团队激励技巧:注意激励的形式、场合、时间等 物质激励及精神激励相结合 头脑风暴:物质激励有哪些?精神激励有哪些? 故事:黑熊与棕熊养蜂所带来的启示? 案例:解放军的分配激励制度 案例:董建华、任正非巧妙激励解析 案例:一人上班,全家领工资   五、历练团队执行力——让团队更有爆发力 1、为什么要强化执行力 执行力代表着竞争力 三分策划,七分执行 案例:国民党山东主席韩复榘为何被枪毙? 执行力就是战斗力 历史:红军的执行力 执行力代表着运营效率,可以降低沟通成本 2、我们需要什么样的执行力 不折不扣,执行** 向军人学习执行力 执行要打破部门利益小圈子及个人成见 台儿庄战役张自忠解救宿敌庞柄勋故事 没有任何借口,令行禁止 西点军校校训;解放军:一切行动听指挥 先执行——及时传递与沟通信息:执行中理解,理解中执行 3、如何提升执行力? 对公司政策与方案清晰 抓大放小,要事** 组织**,团队**,选对人 善于管理,学会督导和检查 让自己成为一名销售教练 4、执行力提升的四大法则及二个工具 讲师介绍:翁涛 著名的领导力执行力与企管专家  国内顶尖培训导师  中国银行高级管理顾问  中国企业合作发展促进会战略顾问  西南政法大学客座教授

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