培训时间：2020年5月13-16日（4天每晚20:00-22：00）直播

培训对象；渠道总监，销售负责人，市场负责人，销售主管，客户经理

培训费用：899元/人（直播） 499元/人（录播） 4980元/人（线下面授）

学习工具：企赢微课堂在线学习平台

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温馨提示：此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务，欢迎来电咨询。

**部分：项目介绍

一、 辅导背景：

代总介绍其公司的背景，经营产品，业务链流程，2019年产值收益及目前市场占有情况等。

1、行业现状：业务经营门槛较低，竞争激烈，利润薄，产品基本类似，同质化严重，其差异主要突显在价格上。

2、公司背景：公司成立八年有余，两位股东，主要以经营砂石，水泥分装及配送等业务为主，客户群体为终端装修公司（60%），家装公司，装修项目经理，装修师傅等，在同行业内公司规模排在前列。

3、业务链流程：公司有成规模的砂石加工基地及设备，将砂石、水泥等从原产地购买后进行加工分装，打包成袋装砂或水泥后，出售并配送给终端客户。

4、2019年产值收益：全年4000万左右，净利润在8%左右，预估市场占有份额为5%左右。

5、公司目前遇到的发展瓶颈分析，后期战略发展方向探讨。综合上一年度经营状况，加之目前疫情影响，在今年预估净利润不足5%的情况下，维持现状经营比较困难，希望能从战略上进行整体规划，寻求创新突破，探索新的战略方向。

6、组织运营想法与思路：目前行业内没有相关品牌，拟打造行业内品牌，提升品牌效应，以利于去竞争。

二、方法论模型：

三、辅导特色：

传统的战略规划咨询项目时间周期长（一般3-6个月以上）、费用高（数百万量级费用）、综合时效低，这就是企业在实施战略规划咨询项目的痛点，为解决此问题，我们在国内开创性的将战略规划主题产品与微咨询项目运作有效链接，向客户提供5-7天的《战略启航》企业微咨询辅导项目，在短时间内，有效地将战略级观点与理论模型导入，战略规划关键理论工具结合企业关键问题进行分析并快速产出成果，体现有效、快速、落地、实操的项目特色。

四、组织收益：

1、全案例互动式辅导：**大量国内外经典案例分析，深入解剖企业持续赢利之道，掌握企业战略如何落地，如何达成经营目标，也让高层充分了解企业持续赢利的成功经验和失败教训。

2、全流程高参与互动性：围绕辅导内容，与高层展开深度演练与互动交流，高层之间的智慧碰撞，专家的精彩点评与画龙点睛，启发企业高层的战略创新灵感，提升企业长期生存发展的价值。

3、项目产出价值：为企业提供战略运营的专业思维、工具与路径，帮助高层掌握知识并应用于实践。

价值1：提升高层管理能力———在习中做、在做中学、在学中悟、在悟中行

价值2：降低组织试错成本———**大的成本是时间机会成本，**梳理战略避免在重大方向上犯错

价值3：梳理组织发展方向———方向错误，一切努力都是零，确定组织方向，形成组织努力的合力

价值4：确定组织战略目标———先确定目标，围绕组织经营目标达成，构建企业管理系统整体运作

价值5：明确目标实现路径———围绕平衡记分卡维度，**战略地图设置达成目标的逻辑行动措施

价值6：输出十五种项目成果——将理论工具联系企业实际，不停留在空而飘的语言而注重落地执行

4、输出成果：

输出成果1- PEST与五力模型的集成分析

输出成果2-未来的利润点

输出成果3-梳理公司的swot分析

输出成果4-梳理公司定位

输出成果5-梳理公司的总竞争策略

输出成果6-梳理公司的内部价值链流程

输出成果7-公司战略竞争布局图

输出成果8-公司业务收入结构

输出成果9-公司业务组合发展路线图

输出成果10-公司融资渠道与资金体量

输出成果11-缺失流程与改善流程

输出成果12-文化价值观梳理

输出成果13-商业模式图梳理

输出成果14-组织战略目标制定

输出成果15-战略地图

五、操作步骤：

**步：需求了解与分析

本阶段主要目标就是把握现状、问题与问题根源，诊断过程既是问题发现的过程，也是系统思考与提高认识的过程。

第二步：基于战略发展的逻辑牵引与解决建议

本阶段主要目标为使受辅导者共识企业问题，设计相关解决问题的思路及具体方法，**此种有针对性的辅导使企业培训管理者清晰了解/掌握解决问题的工具与方法，并初步明确问题解决的方向。

第三步：发展行动

本阶段目标在于行动：辅导学员、知识授于、共识目标、规划发展行动、实施行动计划

第四步：成果固化

本阶段主要目标就是进行知识的转化，帮助受辅导者把他们的观点按照逻辑提炼、提升、系统总结，并引导他们把方案所涉及的观点、思路、手段和方法落实到操作层面。

六、内容框架：

七、辅导方式：调研了解 访谈 现场讲解 高层讨论＋导师参与讨论 导师点评 输出成果

八、操作流程：阶段内容安排产出成果项目前1周定人、定题 宣传造势（远程协助）了解企业情况及具体需求**天1、与决策人深度交流，把握项目方向

2、战略基础知识，了解方法论模型成果1：把握方向

成果2：了解战略观点

成果3：了解方法论模型第二天战略方向（到哪去？）

1、市场洞察

外部机会

内部分析

2、组织定位成果1：PEST与五力模型集成分析

成:2：未来的利润点

成:3：梳理公司的swot分析

成:4：梳理公司定位第三天战略优势（我是谁-对外看长板）

1、迈克尔▪波特的竞争战略

2、“价值链”模型-

3、时基模型分析

4、破坏性颠覆

5、战略竞争布局图输出成果-梳理公司的总竞争策略

输出成果-梳理内部价值链流程

输出成果-公司战略竞争布局图

输出成果-公司业务收入结构第四天战略匹配（我是谁-对内补短板）

1、资源与能力

2、组织能力

3、商业模式输出成果-业务组合发展路线图

输出成果-融资渠道与资金体量

输出成果-缺失流程与改善流程

输出成果-文化价值观梳理

输出成果-商业模式图梳理第五天战略路径（怎么去）

1、产品路径

2、组织发展路径

3、战略路径输出成果-组织战略目标制定

输出成果-公司战略地图结项复盘验收成果

九、项目优势：

优势一：结果导向、风险可控

优势二：科学设计、成果保障

优势三：专业保证、专家主操

优势四：快速快效、低费高质

优势五：落地实操、直击要点

十、辅导内容：

**部分：战略概念（了解战略）

一、什么是战略

1、战略就是：指组织为了实现长期的生存和发展，在综合分析组织内部条件和外部环境的基础上做出的一系列带有全局性和长远性的谋划。通俗地理解：战略就是做正确的事（战术：正确地做事）。

2、战略思维构建：站在未来思考现在的行动选择

案例视频：金一南教授深度剖析华为

二、为什么需要战略

1、战略为企业的发展指明方向。

2、战略提高企业的预见性，克服短期行为。

3、战略是企业经营管理成败的关键。

名家名言：德鲁克关于战略的观点

三、我们有战略吗？

1、战略三命题：我是谁？ 到哪去？ 怎么去？  

2、战略是“好”还是“坏”？

战略是“实”还是“虚”？

战略是“快”还是“慢”？

3、坏战略制造同质化，好战略创造差异化，好战略就是让你远离竞争！

四、三大争论

1、“定位”与“能力”之争

2、“多元化”与“聚焦”之争

3、“战略”与“绩效”之争

第二部分：战略方向（到哪去？）

一、市场洞察

1、看环境：工具-PEST

2、看行业：

1）行业发展曲线

2）波特“五力“分析

3）行业薄弱区分析

4）行业本质

输出- PEST与五力模型的集成分析

3、看市场：

1）保持市场嗅觉

2）利润区分析：利润来源、利润分区、利润转移

输出-未来的利润点

4、看对手：

1）市场调研

2）产品分析

3）竞争力分析

5、看自己：工具-swot分析

输出-梳理公司的swot分析

6、看客户：结构业绩分析

二、定位

1、了解定位

2、定位是什么

3、如何定位

输出-梳理公司定位

第三部分：战略优势（我是谁-对外看长板）

一、适应性战略-适应环境变化的应对

1、适应性战略模型

2、一般企业与适应性企业的区别

二、与行业对手的竞争优势分析

1、迈克尔▪波特的竞争战略

1）总成本领先

2）差别化

3）专一化

输出-梳理公司的总竞争策略

2、“价值链”模型-

输出-梳理公司的内部价值链流程

3、时基模型分析

1）更快

2）更新

3）更多

4）更便宜

4、破坏性颠覆

1）简单

2）便宜

3）便利

5、战略竞争布局图

1）剔除

2）减少

3）增加

4）创造

输出：公司战略竞争布局图

第四部分：战略匹配（我是谁-对内补短板）

一．业务收入与产品结构

1、业务收入结构

1）牛型业务与收入

2）种子型业务与收入

3）萌芽型业务与收入

4）树型业务与收入

5）羊型业务与收入

输出：公司业务收入结构

2、波士顿矩阵分析

输出：公司业务组合发展路线图

3、GE矩阵分析

二、组织管理

1、资源与能力

1）政商关系

2）融资渠道

输出：公司融资渠道与资金体量

3）人力资源

4）供应链管理

2、内部管理

1）流程

输出：缺失流程与改善流程

2）制度

3）标准化

输出：关键价值岗位流程标准化

3、组织文化

1）使命

2）愿景

3）价值观

输出：文化价值观梳理

三、商业模式

1、模式定天下－解析赵本山模式

2、简洁定义：利益相关者的交换、共赢平台（案例：飞格达、四川航空）

3、创造商业模式要不断思考三个问题

1）谁是你的利益相关者

2）什么价值可以交换的

3）设计共赢的交易结构

4、商业模式的创新

1）商业模式创新路径

2）赢利模式设计

       前端开门型产品 后端高利润产品组合

       一生一次到一生一世（增加客户重复购买）

       产品价值阶梯**高端（帮助客户创造经济价值）

输出：商业模式梳理

四、核心竞争力

1、概念

2、名家名言

3、四大特征：偷不去、买不来、拆不开、带不走

4、讨论：我们公司的核心竞争力是？

5、提升方法

1）坚守主业审慎对待多元化

2）运用核心优势，正确把握商机

3）守成与创新结合防止核心刚度

4）分类分级管理防止关键要素流失

5）适度扩张避免核心能力过度稀释

6）完善制度保证权利传承

第五部分：战略路径（怎么去）

一、产品发展路径

1、产品成长路径

2、产品生命周期

3、特殊的产品生命周期

4、产品创新扩散

二、组织演变路径

1、婴儿期及其特征

2、学步期及其特征

3、青春期及其特征

4、盛年期及其特征

5、稳定期及其特征

三、业态竞争路径

四、战略地图路径

1、战略规划五步法

   1）外部分析

2）内部分析

3）确定战略目标

4）制定战略举措

5）推动战略执行

2、由外及内的战略思考

1）名家名言

2）战略短视症

3）“外部视角”还是“内部视角”

3、明确你的战略意图

1） “理想集团”还是“利益集团”

2）三种思维转变

   1）从小池塘的大鱼到大池塘的小鱼（区域定位）

2）从绩效差距到机会差距 （索尼的失败）

3）从柱形思维到饼形思维（重要的目标管理思维）

   3）以愿景导向

4、制定战略目标（工具：平衡记分卡）

5、绘制战略地图

1）战略执行的六大障碍

2）“有战略”与“相信战略”

3）制定公司战略目标、各部门目标达成的措施（工具：战略地图）

参考案例：某公司战略地图

输出：战略地图

十二、项目计划

1、项目咨询流程：详见项目九-操作流程

2、项目时间周期：5-7天的《战略启航》企业微咨询辅导项目，考虑到本项目的情况，建议本项目以七天为佳（为避免疲劳导致低效工作状态，每天工作时间上、下午共6小时，上、下午中间各休息15分钟）

3、参与人员包括：公司股东、高管、销售管理者

4、项目预算

5、实施时间

6、实施方式：

（1）全案例导师互动式辅导

（2）全流程学员参与分析、研论、输出

第二部分：导师简介

一、辅导导师：冯老师

★实效管理总裁班导师

★中山大学MBA

★PTT国际高级专业讲师

★国际EAP协会权威认证，国际EAP咨询师

★原上海景格职业研究院院长（上海）

★原北京桥梁商学院商业研究院执行院长（北京）

★东莞市培训师联合会常务副会长

★国际EAP协会认证国际注册EAP咨询师　　　　　

★美国NBCC协会认证全球职业规划师GCDF

★主持撰写了《中国海洋石油公司运营管理使用手册》《中国海洋石油公司员工使用手册》等教材

二、导师经历：

曾经在广州一家电气生产企业（高低压配电柜）做经营部经理，负责公司核心客户（主要为南方电网）的营销、移动工程招投标工作，对业务工作比较熟悉。

2006年进入咨询行业，并参与全国中移动系统的首个EAP咨询项目的实操（培训、咨询、测评、数据统计）。承接并主持实施包括中国海洋石油集团公司的首个EAP咨询项目在内的多个咨询项目，并讲授其中的管理类课程，其风趣、激情、震撼的授课风格深受学员喜欢。

2015年任北京桥梁商学院商业研究院执行院长，关注战略与商业模式在企业的实操与实践。

2016年6月-2017年4月任上海景格职业研究院院长，关注管理理论在实践中的应用。

2017年4月至今从事企业导师工作（理论传播），同时与合伙人共同创立品牌公司（事业实践），不断将理论用于实践并指导实践。

三、实战经验：

操作过包括中海油、中国移动等多家不同文化、不同需求的企业咨询项目，策划操作临界科技、萃发科技、奥普科技等多家企业的战略规划顾问项目，对于管理有自己独到的见解，实施过程中针对企业的具体问题设计改善方案，为企业量身定制个性化服务是项目运作的特点。主持撰写了《中国海洋石油公司管理使用手册》《中国海洋石油公司员工使用手册》等培训教材

四、主讲课程：

《战略启航》                   《卓越领导力提升》                

《商业模式创新》               《企业持续赢利之道》

五、部分合作客户：

【通信】：上海移动、广东移动、东莞移动、揭阳移动、云浮移动、江西移动、河源移动、宁波移动、杭州移动、韶关移动、桂林移动、攀枝花移动、汕头移动、重庆移动、长沙移动、嘉兴移动、新疆移动、盐城移动、江西抚州移动、江西上饶移动、四川阿坝移动、成都移动、安徽巢湖电信、广州东山电信局、清远电信、安徽电信、梧州电信、长沙联通、佛山联通…

【电力】：天津供电公司、云南省供电公司、昆明供电公司、云浮供电公司、东莞供电公司、阳春供电公司、河北供电移动、崇左供电公司、内蒙古供电、遵义供电公司、阳江供电公司、台州供电公司、安阳供电公司、开封供电公司、肇庆供电公司、阳江供电公司、广西灵山供电公司、新疆塔城供电公司、钦州供电公司、钦州发电厂、重庆移动科研所、中国广东核电公司、中国能源建设甘肃火电工程公司、广东远光电缆集团……

【银行】：福建南平建行、福建三明建行、福建漳州建行、中国银行宁波分行、广东南粤银行、青海省农商银行、城步农商银行、新绍农商银行、武冈农商银行、农业银行顺德分行…

【石油】：中海油、中石油

【教育】：安阳教育局、新华商智、南安职业中专、漳州第二职业中专、广东高教育素质领袖人才、天下图书……

【电器】：广州松下、华为、飞利浦、诺基亚、东进照明、科泰电子、日本电产、昇和电器、励晶电子、上海大华电器……

【建材地产】：淦源建材、六安城投集团、中国建筑、欧艺家俱、北京地质工程设计研究院、圣象地板、美派门业、北京创意时空装饰、北京锦绣前程、泽坤地产、广联建设富力地产、上海广大基建、中国交通建设集团、腾宇建设、上海曦晖装饰、上海云兰装饰、锦州恒大集团、固尔邦幕墙、韩丽厨柜、首辰产权、中国交通建设集团桥隧公司、豪雅铝业、日月轩地产……

【其它】：三元集团、亚美集团、信鸿集团、技研新阳、百鸿LED、新加坡赫比集团、中国海洋石油集团、联盈股份、恩智浦、劲胜股份、法国富加宜、世界宣明会、博励图、泽荣箱包、创宝达、杜邦、康堡集团、美国利威、上海锦马、北京九头鹰、丽湾酒店、南京联合荣大、韶关标准马达、北京地热院、北京华锻、正福科技、信发商厦、上海中核华兴达丰、湖南翻天娃、上海申花集团、广州高捷航运、北京东风模板集团、杭州兴一物流、安徽富宝乐、深圳易供时代科技、北京四达基业、恒热控股、北京华远达、广西农垦糖业集团、泰州客运、包头义和秦、意能达、杭州杰特、天津双街集团、金蜗牛、众诚车行、三荣、唯盟、乐威科技、泽通水务、景恩锐精密、中铁天宏、浙江常山、恒丰集团、包头好又多、红旗渠建设集团、华诚酒业、西安鸿金鹏、双桥轮胎、广东三丰、連云港万千食品、上海正午义齿、上海辰航、上海福思特、上海鑫益瑞杰、山田研磨、广东巨细科技、杭州瑞雪制冷、广东省总工会、白云机场、青海国资委、广东元升、广东梧桐、安徽埃夫特机器人、太平洋建设集团、红旗渠建设集团、雄新建设集团、立白集团、华鹿燃气、重庆綦江人民医院、贵阳大地集团、上海景格科技、星昊投资、西安旭日建设、天津三和、重庆石壕煤矿、太原阳光集团、上海奇龙冲压、苏州亚升、太平洋保险、北京京顺国通、东莞金洲纸业、北京大龙顺发、重庆建筑职校、深圳金龙天运、濮阳医专、华夏幸福、博鹰国际货代、连云港连发机械、桂林云尚科技、北京桥梁杂志、广东广播电视台、慧江建设集团、寅岗集团、兴业建设集团、华旗酒业、雄新建设集团…