王鉴课程

课程目标：卓越销售管理 – 销售团队建设与业绩提升 课程背景 出色的销售代表必然就是一位称职的销售经理吗？答案显然是否定的。本课程全面、系统地演绎成为一名卓越销售经理应具备的技能和素养，并得以从容、自信地应对一系列现实问题，包括如何维持销...

课程目标：课程背景 专业销售的概念始于20世纪20年代由美国销售心理学家E. K. Strong撰写的《销售心理学》。其核心发展至今即人们熟知的专业销售技巧（PSS）。开发、引进这一课程最系统和完整的，当属美国施乐公司。 专业销售技巧的内涵本...

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课程目标：把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场，问题调查，显示能力，取得承诺； 　　解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题； 　　随客户购买心理和行为变化而调整销售策略； 　　把产品利益和解决方案与客户需求联系起来；...

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