王鉴课程

课程目标：认知情境领导的四种模式 – 指挥，教导，支持，授权； 　　掌握销售教导的三个阶段 – 策划，行动，回顾； 　　解读教导策划的四个要点 – 目标，策略，行为，实例； 　　区分教导对象的四种类型 – 明星，优秀者，差劲者，不足者； 　　...

课程目标：解析谈判的四个环节 – 准备阶段、探索阶段、交换阶段、交易阶段； 　　对比谈判的五种结果 – 完全让步、折衷路线、互换条件、附加价值、谈判破裂； 　　掌握开局、中场和终局等阶段性策略，从可变因素中寻求可行方案； 　　有效应对故作惊讶、...

课程目标：解析销售流程的七大阶段 – 准备，接近，调查，说明，演示，建议，缔结； 　　设定销售拜访的双重目标 – 搜索信息和引发决定； 　　理解接近客户的关键行为 – 获得好感与引起注意； 　　把握需求调查的四种手段 – 观察，提问，倾听，记录...

课程目标：把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场，问题调查，显示能力，取得承诺； 　　解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题； 　　随客户购买心理和行为变化而调整销售策略； 　　把产品利益和解决方案与客户需求联系起来；...

课程目标：解析谈判的四个环节 – 准备阶段、探索阶段、交换阶段、交易阶段 对比谈判的五种结果 – 完全让步、折衷路线、互换条件、附加价值、谈判破裂 掌握开局、中场和终局等阶段性策略，从可变因素中寻求可行方案 有效应对故作...

课程目标：准确把握销售团队生命周期的发展阶段，使绩效最大化 　　理解销售经理的职责在于规划销售系统，营造高效团队，维系客户关系 　　掌握团队管理的四大利器，熟练运用训练课程、实地辅导、业务会议等教导手段 　　懂得给予部属赞美及肯定，并善于...

课程目标：课程背景 有效的销售首先需要了解客户如何购买及为什么要买。传统销售模式因其过于强调以卖方自我为中心的行为技巧，已不能保证销售的成功。 顾问式销售造就了世界销售史上的革命性转型。它以客户的购买心理和行为变化为中心，通过理解、引导客户的...

课程目标：卓越销售管理 – 销售团队建设与业绩提升 课程背景 出色的销售代表必然就是一位称职的销售经理吗？答案显然是否定的。本课程全面、系统地演绎成为一名卓越销售经理应具备的技能和素养，并得以从容、自信地应对一系列现实问题，包括如何维持销...

课程目标：1、运用开局、中场和终局等阶段性策略 2、运用实力、信息、时间等关键要素控制谈判进程 3、运用PREFER成功谈判个性模式 4、运用防御5术，进攻6策略...

课程目标：卓越销售管理 – 销售团队建设与业绩提升 课程背景 出色的销售代表必然就是一位称职的销售经理吗？答案显然是否定的。本课程全面、系统地演绎成为一名卓越销售经理应具备的技能和素养，并得以从容、自信地应对一系列现实问题，包括如何维持销...