薛胜刚课程

课程目标：研讨后学员收益： ●参加人员能够了解新时期商业竞争的特点，知道把握客户认知的重要性，培养参加人员的战略思维，将自身视角转移到竞争视角看发展； ●对市场、对竞争对手、对自身建立清晰的认识，开始意识到战略优势所在，初步形成自己的战略定位方向...

课程目标：培训目标： •按照专业的大客户管理要求来思考，并掌握相应销售工具的应用； •能对大客户进行各种必要的分析，如竞争分析，需求分析； •在与大客户的接触效果上，取得关键性的突破，与关键人物建立良性互动； •能把握销售时机，有效地策略性地...

课程目标： 为什么要学习这门课程（Why）： 近年来，随着卖方市场向买方市场的转移，销售面临了更大的压力，调查显示，遇到的主要问题有： 进入销售机会的时间太晚了； 客户不让接触决策层的人； 当客户找上门的时候，成功概率非常低，只是拿...

课程目标：学习收益： 培训结束后，学员将： 认识到通过经销商销售的特点和要求 制定筛选经销商及维护经销商关系的重要准则 有目标有方法的对经销商进行日常管理 掌握软性技能，通过有效的渠道合作，达成销售目标 ...

课程目标：研讨后学员收益： ●从战略的定义到个人的领导方面，全面系统的更新对战略的认识； ●明白三个差别，战略和运营的差别，战略和战术的差别，品牌和品类的差别，建立全面的战略认识观； ●从认知规律、差异化机会、商战模型上系统掌握战略相关的方法论...

课程目标：学员收益： ●使参加人员意识到市场竞争对企业带来的影响，意识到高度竞争环境中，需要从客户的角度、从认知的角度思考问题； ●了解认知的规律，意识到市场格局的背后是认知的规律在起作用，通过明白有关“认知”的规律，从而打开营销的大门。 ●从...

课程目标：2. 研讨后学员收益： ●参加人员能够对市场、对竞争对手、对自身建立清晰的认识，通过营销策略推演，能够分析营销中遇到的实际问题； ●掌握制定区域营销策略的原理，能够针对不同的环境和对手制定不同的打法，在战斗中，明确自身的角色和职责； ...

课程目标： 学习后的收获（Benefit）： 培训结束后，学员将获得以下收益： 更全面、更深刻的认识谈判，理解双赢，为谈判建立策略性的思维； 能够结合所学对工作中的谈判局势进行分析，为谈判设定合理的目标； 掌握专业谈判者在谈判过程中...

课程目标：培训目标： 课程结束后，参加人员应该能掌握以下几点： ·掌握如何建立、巩固和发展客户的思路和方法 ·分析如何策略性地达成目标，减少在销售预测、客户管理中主观因素的影响 ·有效地提高个人的销售业绩 ·让看似复杂的销售工作流程化，让销...

课程目标：培训目标： 课程结束后，学员将能够： ·培养客户服务的意识和理念，意识到客户服务的价值和重要性； ·完善积极的服务态度，有目标有技巧的，在流程中提高客户的体验； ·客户沟通效率强化，处理抱怨投诉的技巧得到明显的提升； ·积极建立优...