课程背景： 一个企业的核心的竞争力来自品牌，而品牌价值背后的决定因素是品类的价值，品类的价值是品牌背后的神秘力量。 当今时代，不管是传统行业还是新兴的行业，品类的价值在影响的方方面面，因此，从品类角度思考营销，是所有企业高管和营销决策者首当其冲的能力和课题。

学员收益： ●使参加人员意识到市场竞争对企业带来的影响，意识到高度竞争环境中，需要从客户的角度、从认知的角度思考问题； ●了解认知的规律，意识到市场格局的背后是认知的规律在起作用，通过明白有关“认知”的规律，从而打开营销的大门。 ●从品类的角度来思考，了解创建一个品类所历经的过程，尝试发现自己相关的品类机会。 企业收益： 学员对课程内容的学习和应用，将会为企业带来如下利益： 1.通过整体内容的学习，可以梳理和审查企业当前营销策略是否与当前的竞争形式相匹配。 2.通过认知和认知规律的学习，可

课程大纲：

时间内容方法目的8:30- 10:00一、认知的规律

• 战略的基点

• 竞争形式与竞争焦点

• 认知时代的特点

• 认知的规律讲解、小练习、案例分析本阶段旨在使参加者意识到认知的重要性和认知的规律。10:15-

11:30二、品牌的创建

• 什么是品牌、品类

• 品牌和品类之间的关系

• 品类的产生

• 创新品类的六项注意

• 推出新品类的六个步骤讲解、案例分析使学员从品类的角度思考营销，了解品类的产生规律和创建关键因素。2:00- 3:30三、差异化的机会

● 错误的差异化

1)质量和性价比误区

2)价格误区

3)客户服务误区

4)广告噱头和促销误区

● 正确的差异化机会

1)抢占**

2)占据某种特性

3)利用品牌的表现讲解、讨论、案例分析列举差异化常见误区，使学员们尽量避免这些误区。3:45-

5:00四、营销战模型

• 兵力法则及思考

• 防御优势法则及思考

• 防御战原理及打法

• 进攻战原理及打法

• 侧翼战原理及打法

• 游击战原理及打法讲解、小练习、案例分析从商战的角度思考营销，从自己所处的位置出发，制定相应的营销原则。