课程背景： 战略是营销高管的事，但战略思维是每一位营销人员都应当具备的。本课程旨在培养所有营销人员的战略思维，从而高效应对复杂的市场环境。

研讨后学员收益： ●从战略的定义到个人的领导方面，全面系统的更新对战略的认识； ●明白三个差别，战略和运营的差别，战略和战术的差别，品牌和品类的差别，建立全面的战略认识观； ●从认知规律、差异化机会、商战模型上系统掌握战略相关的方法论； ●从主要专业术语上，加深对战略的理解，建立系统的、整体的对战略的认识； ●从9个纬度，加深对战略的认识和理解，同时根据理念和方法论，分析和检查自身的战略。

研讨大纲：

时间内容方法目的9:00- 10:301.战略是选择阵地

• 市场环境10年对比

• CRM/TQM/BPR对战略的作用

• 运营效益和战略的区别

• 战略的军事定义

• 战略的商业定义

• 宏观：供需形势的演进

• 微观：客户购买决定的发生地

• 练习：描述公司的战略讲解、案例分析、小组讨论使参加者意识到商业竞争的焦点已经转移到客户的认知。15分钟休息10:45-12:002.战略是建立认知

• 认知的规律

1）容量有限

2）不喜混乱

3）需要安全感

4）定型后难以改变

• 认知阶梯

• 关键术语：品类/品牌/集中度

• 练习：行业认知阶梯讲解、案例分析、小组讨论借助认知阶梯的工具，用品类/品牌/集中度等分析所在行业。13:00- 14:303.战略是确立差异

• 差异化的误区

1）质量误区

2）低价误区

3）性价比误区

4）产品丰富误区

• 差异化的机会

1）抢先

2）产品特性

3）品牌表现

• 练习：差异化的机会讲解、讨论、案例分析、小组讨论意识到建立差异化概念是战略的核心，并**案例探讨寻找差异化的方法。15分钟休息14:45-16:304.战略从战术开始

• 由内而外的思维（战略-战术）

• 由外而内的思维（战术-战略）

• 由内而外思维的后果

-不承认错误

-错失机会

• 战术动作到战略的转移

• 战略和差异切入点的关系

• 练习：识别由内而外的思维讲解、讨论、案例分析、小组讨论从理念上区分战略和战术之间的关系，能够敏锐的区分两种思维的差别，摈弃由内而外的思维第二天9:00- 10:305.战略是打败对手

• 兵力法则和防御优势法则

• 防御战及打法要点

• 进攻战及打法要点

• 侧翼战及打法要点

• 游击战及打法要点

• 案例：华为云

• 战争类型有形式决定

• 练习：当前的打法要点讲解、案例分析、小组讨论从战争中得到启发，在清楚两大原则的基础上，引申出四种商战打法。并进一步明确对竞争对手的战略打法。15分钟休息10:45-12:006.战略是保持聚焦

• 聚焦的威力

• 聚焦的三重优势

• 聚焦是否有“吃不饱”的问题

• 聚焦个案分析

• 练习：面临的诱惑讲解、案例分析、小组讨论清楚聚焦的威力，聚焦后的诱惑，能够从现实出发，避开各种诱惑的陷阱。13:00- 14:307.战略是追求简单

• 简单的重要性

• 不要让数据替代常识

• 焦点小组访谈的作用和局限

• 试销的好处和潜在危害

• 客户的行为能否预测

• 认知调研法

• 练习：认知调研问卷讲解、案例分析、小组讨论认识到简单的重要性，能够看清焦点小组/试销等背后的危害，学习和体会认知调研方法。15分钟休息14:45-16:308.战略是领导方向

• 能否亲临前线

• 是否能实事求是

• 不单纯追求数字

• 善于把认知当作战场

9.战略是实事求是

• 增长和战略之间的关系

• 短期利益和长期利益

• 警惕大公司病

10.总结和行动

• 分享你对战略的理解

• 分享有哪些观点的改变

• 你现在的战略是什么讲解、案例分析、小组讨论衡量是否把认知当战场，平衡短期利益和长期利益之间的关系。

分享课程收获，更新对战略的认识，观察当前战略和方法论的联系。