您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销组织 > 专业产品销售实战技巧与销售团队建设内训课

鲍英凯

专业产品销售实战技巧与销售团队建设内训课

鲍英凯 / 资深营销管理培训师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

• 按照专业销售的标准来思考和行事。 • 了解销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事 • 提高客户访谈的能力,准确确定访谈和销售对象。 • 学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。 • 掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。 • 学会挖掘客户的真实需求,提出有竞争力的解决方案。

课程大纲

 **单元:建立高绩效的销售团队

1、为何要建设团队:

对集体的帮助

对部门的帮助

对个人的帮助

2、什么是高效团队:

团队的特征

自主性

思考性

合作性

团队的培养

3、如何建立高效团队:

激励

领导力

有效授权

执行力

4、团队建设中应注意的问题

激励迷失现象

偏移现象

共振现象


大话西游---建设高效团队总结:



第二单元:营销策略


1、销售渠道的形式与特点:

因交易成本与附加值而不同的几种销售模式

自建渠道与商业渠道在成本、服务、效率、市场监控上的区别

工业品和消费品的营销比较

不同的渠道模式与市场覆盖的密集程度

经销商和代理商的异同点



2、渠道设计的原则与要素

外部环境

内部的优势与劣势

渠道管理的四项原则

渠道建设的6大目标


第三单元:迈向成功---销售技巧培训


**章:销售

销售是什么


第二章:销售技能能为您做什么

销售自己

适应新的环境

准确判断您的新同事

心存感激之情

交往技能


第三章:谁处于销售中——每个人


第四章:销售的过程及应学习的技巧

销售的八个步骤

异议处理


第五章:让销售成为您的爱好

如何提高收入

学习和训练

态度

学习的过程

练习


第六章:设定目标,成为专业的销售人员

设定有效的目标-6个“W”与2个“H”

有效目标的特性

确定实现目标的步骤

专业销售人员的五个必备条件


第七章:高手重视准备工作

专业销售人员的基础准备

销售区域的状况

销售给谁

如何去卖


第八章:了解您的产品

产品的构成要素

产品的价值取向

产品的竞争差异

精通您的产品知识


第九章:如何寻找潜在客户

“MAN”原则

“MAN”原则的具体对策

潜在客户的判断

发掘潜在客户的方法

寻找潜在客户的渠道

确定您的销售对象

如何开拓多的客户

做好客户管理


第十章:接近客户的技巧

如何有效地接近

接近前的准备

电话接近客户的技巧

Cold-call找生意

闯过对方秘书关

使用信函接近客户的技巧

直接拜访客户的技巧

面对初次见面的客户

进入销售主题的技巧


第十一章:如何进行事实调查

什么是事实调查

事实调查的内容

事实调查的方法


第十二章:成功与人沟通

良好沟通的益处

良好沟通的必要

了解沟通的过程

积极地询问

积极地倾听

发送和接收

尊重他人

相信别人很重要


第十三章:识别客户的利益点

将特性转换成利益的技巧

为客户寻找购买的理由


第十四章:如何做好产品说明

产品说明的技巧

三段论法

图片讲解法


第十五章:展示的技巧

展示说明的注意点

准备您的展示讲稿


第十六章:如何撰写建议书

建议书的撰写技巧

建议书的构成


第十七章:客户异议的处理

异议的含义与种类

异议产生的原因

处理异议的原则

客户异议处理技巧


第十八章:达成后的交易

达成协议的障碍

达成协议的时机与准则

达成协议的技巧

未达成交易的注意事项

启发式销售的运用

上一篇: 打造组织再成长的动力-突破习惯领域培训 下一篇:如何打造顶尖级营销团队内训课

下载课纲

X
""