1、有效提升品牌终端销售的系统理念、方法与工具。 2、有效掌握推动单店销量增长的七项关键KPI指标。 3、学会区域市场零售门店低成本推广品牌的策略。 4、掌握独特的门店氛围营造技能和生动化策略。 5、学会从长期经营的角度看待库存管理。 6、快速掌握提升门店销量的销售技能。 7、快速掌握门店促销的手段与方法。 8、系统培养中国式门店销售高手。 9、游刃有余地操控订货管理。

 一、直面挑战：

“渠道来利润，终端出销量”。经销商门店生意不好，怎么办？是选址不好，还是店员销

售技能不行？是品牌没有拉动力，还是产品价格定得太高？在产品同质化条件下，同类产品

门店的竞争越来越激烈，顾客都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何进行终

端拉动，快速提升市场份额？静下心来，先想想下面的问题：影响顾客购买的因素是什么？

客流量？如何提高客流量？进店率？如何提高进店率？还有成交率？客单价？忠诚度？等

等。究竟如何操作这些指标，终端销量才能真正持续提高。来吧，集德能渠道学院经典课程

《快速提升单店销量五大法宝》——来自品牌零售终端一线实战的心血总结，零售终端门

店销售培训的金牌实战课程。集德能的渠道营销培训讲师将为你提供品牌终端销量倍增的全

面解决方案。


二、培训收益：

1、有效提升品牌终端销售的系统理念、方法与工具。

2、有效掌握推动单店销量增长的七项关键KPI指标。

3、学会区域市场零售门店低成本推广品牌的策略。

4、掌握独特的门店氛围营造技能和生动化策略。

5、学会从长期经营的角度看待库存管理。

6、快速掌握提升门店销量的销售技能。

7、快速掌握门店促销的手段与方法。

8、系统培养中国式门店销售高手。

9、游刃有余地操控订货管理。


三、培训对象：

营销总监、经销商老板、渠道经理、区域经理、督导专员等渴望快速提升门店销量的人士



四、培训形式：

精彩讲解、小组互动、案例分析、角色演练、游戏分享，理念 方法 工具。


五、课程大纲：（2天共12小时）

**单元：打开门店销量的“金钥匙”

1、决定门店销量的七项KPI指标：

①生意额＝客流量×入店率×接触率×体验率×客单价×成交率×回头率

②每项指标提升1
%，不难吧？算算生意额可以翻几倍？

③案例分析：××化妆品专卖店业绩提升3倍的KPI指标改善活动纪实。

2、快速提升门店销量的五个动作分解：

①品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡”

②店面氛围——让氛围成为一种“有毒的气体”

③销售服务——“只有钻石才能切割钻石”

④隐性渠道——“一枝开五花，结果自然成”

⑤促销活动——促销是终端拉动的“风火轮”

3、实践应用：如何进行自我系统门店诊断，迅速提升单店销量？（学会两套诊断工具）


第二单元：“品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡”

1、品牌塑造的认知：

现状：品牌在天上，“七仙女难下凡”。

未来：终端门店品牌落地是产品竞争的必然趋势。

2、卖产品到卖品牌要过“三座桥”：

“知名度”桥 “美誉度”桥 “忠诚度”桥

3、销量不稳都是品牌在你的门店没有落地生根。

4、品牌管理者要“做实在的事，让顾客感觉到”。

5、区域市场品牌快速落地生根的三个有效操作方法：

①将品牌的核心价值化入消费者的视觉生活中，是品牌落地的**个关键。

②将品牌的核心价值化为有意义的活动，是品牌落地的第二个关键。

③将品牌的核心价值化为符号似的东西，是品牌落地的高境界。

6、小组研讨与发表：区域市场推广品牌提升门店客流量的十大方法。

案例分析1：宝洁公司流行的飘柔洗发水畅销中国12年的成功秘密。

案例分析2：李宁运动品牌“一切皆有可能”门店落地的困惑解码。


第三单元：店面氛围——让氛围成为一种“有毒的气体”

1、营造人／货／场氛围，吸引客人入店

①店面氛围是什么东西？

让氛围成为一种“有毒的气体”！

②专卖店门店人货场的氛围提升五策略。。

③专营店高中低品牌的244组合策略

④专营店合理的产品组合策略：

2
/8
金字塔产品组合策略

⑤实景点评二例

2、用生动化陈列来创造店面氛围

①堆放与陈列区别。

②生动化陈列的重要性。

③建立起你门店的产品优势：

④终端门店生动化陈列的1234策略：

一眼、二量、三类、四感、

3、小组讨论：提升入店率的十大方法，情景案例二则。

4、小组讨论：结合本公司现状，如何快速提升你的门店氛围以吸引客人？

5、案例分析：××品牌十幅门店产品陈列图片的得与失分析。


第四单元：销售服务——“只有钻石才能切割钻石”

1、销量才是硬道理。

2、门店销售的八种专业技能：

①亲和力　　②礼仪力　　③产品力　　④洞察力

⑤沟通力 　 ⑥谈判力　　⑦促成力 　 ⑧服务力

3、实战门店销售五种策略与运用：

费比法/对比法/连环四问法/卖标准法/顾问式销售法

4、价格成交法---对付顾客压价的八大策略与绝妙话术。

5、优质顾客关系管理赢得销量持续增长：

①提升顾客满意度的十五个方法

②服务三个临界与VIP客户关系管理策略

③顾客抱怨处理与“五步消气法”动作演练

④提升顾客回头率的十大方法，情景案例二则

6、利用销售报表对店铺的业绩进行分析

利用数据对货品结构/动销比进行分析与调整

7、案例分析：耐克xx专卖店《销售周报表》回转周期分析与库存货品调整。


第五单元：隐性渠道——“一枝开五花，结果自然成”

1、多渠道销售并进的威力:“一枝开五花，结果自然成”！

2、如何在同一门店开发多种渠道，创造销售奇迹：

①联合团购，如何有效操作？

②网络营销，如何有效操作？

③商商联盟，如何有效操作？

④兼职代理，如何有效操作？

⑤设计师/水电工/油漆工/维修工等隐性渠道，如何有效操作？

3、案例分析：福州李老板3
平方米建材门店利用多渠道销售策略，年年销量2个亿。


第六单元：促销活动——促销是终端拉动的“风火轮”

1、认识促销的作用：“促销=伟哥？”

2、如何做好促销与利润的平衡。

3、门店促销策划五步曲：

①确立促销目标

②选择促销工具

③制定促销方案

④检验、实施所制定方案

⑤评估促销效果

4、四招大战节假日门店促销。

5、小组演练：国庆节到了，如何成功策划与组织一次门店促销活动？