增值业务的行业切入与市场策略-诺达名师企业营销战略课程

增值业务的行业切入与市场策略

万宗平 / 资深增值业务行业销售培训师

课程价格：具体课酬和讲师商量确定

常驻地：广东

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课程目标

掌握如何分析本行业赢利模式的方法掌握如何了解其他行业特性的工作方法提升高级跨行业商务谈判的能力提升跨行业经营的项目管理能力提升增值业务产品的的市场策划能力

**节 电信业的现状与未来的赢利模式

大环境背景

几家主要运营商的竞争状况

如何寻找我们的赢利模式

第二节 电信业如何实现跨行业经营

选择什么样的行业切入？

选择什么样的人参与切入？

如何选择行业的领头雁？

如何发掘行业的资源中心？

第三节 跨行业的高级商务谈判技巧

知己知彼，百战不殆

如何帮对方制造经营远景？

如何制作项目商务策划书？

谈判过程中的拒绝处理

商务合同的撰写与签订

第四节 以客户的需求为原则去理解我们的产品

增值业务产品的市场调研与定位

增值业务产品从成型到上市的项目管理

如何之作相应的产品说明书？

第五节 增值业务产品的市场策略

如何找到产品的市场宣传点

几种常用的市场运作手段

卖点选择与媒体选择

市场活动的常见项目管理表

第六节 增值业务产品的销售策略

常见的几种销售模式

销售渠道的建设与管理

虚拟直销的建设与管理

电话及网络营销的建立与管理