1、 顾问式销售的专业销售促进行为七步法
2、 用户购买行为的购买循环六步法
3、 顾问式销售促进必须掌握的五个基本概念
4、 用户购买产品的决策购买行为关键因素
5、 如何判断客户是否对销售顾问的拜访感兴趣
6、 练习：不同的销售方法与客户的反应
7、 角色扮演：以顾问的形象做销售促进
8、 正确认识和使用公司产品的FAB
9、 销售顾问的销售对话策略
10、 用户的购买循环的四个决策点与销售策略的关系
11、 销售顾问在销售中四个关键性询问技术
12、 如何了解客户的状况与发现客户的问题
13、 如何暗示客户选择我们的产品与确认客户的需求
14、 销售七步法与客户购买循环的三个关键结合点
15、 角色扮演：销售顾问的四个关键询问技术？
16、 小组讨论：如何站在客户的角度理解我们的产品
17、 为什么客户不认可我们产品的优点
18、 如何从一个新的角度认识客户的反论
19、 如何进行有效对客户状况的进行针对性地询问及演练
20、 如何激发客户对目前状态的问题进行询问及演练
21、 如何激发客户对我们的产品及服务产生购买欲望及演练
22、 如何确定客户对我们产品的需求确认及演练
23、 销售顾问的专业成交技巧及推演
24、 角色扮演：流程化的顾问式销售促进
