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李任飞

门店销售训练营

李任飞 / 国内多家企业实战管理顾问

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

提高对门店销售的认识   突破惯有的门店销售思维   提升门店销售人员的语言魅力   更好地把握顾客消费心理   提高门店销售的沟通技巧   提升门店销售业绩

课程大纲

课程大纲:

  序:建立客户的责任感
  一、让顾客牢牢记住你
  让别人为你推广,而不是你为别人推广
  二、适合才是好的
  巧妙提问,深入挖掘顾客需求
  三、让卖点变成口头禅。
  3钟引爆商品介绍冲击波
  四、顾客更喜欢占便宜
  拔出顾客探求低价的心锚
  五、被顾客主动成交
  快乐消费,建立持久的销售魅力
  六、销售从关心人开始
  七、赞美是沟通的润滑剂
  沟通的基础:人生三宝
  八、了解顾客的性格
  1、【测试】CSMP性格测试
  2、性格分析
  3、不同性格的销售策略
  九、交心是大的成交
  1、心动按钮常识
  2、如何寻找心动按钮
  十、深度掌控顾客心理的五大绝招
  1、给顾客建立责任感
  2、让顾客很快记住你
  3、适合才是好的
  4、让顾客感觉占便宜
  5、不知不觉转介绍
  十一、让卖点更有穿透力
  十二、激发顾客购买欲望
  1、环境销售法
  2、情感销售法
  3、心理成交法
  结束:不知不觉的转介绍
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